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房地产渠道公司管理制度

篇一:房地产公司营销部管理办法与流程

营销部管理办法

第一章总则

第一条为加强房地产开发销售管理，规范房地产开发销售行为，

提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司

资金快速回笼。

第二条为加强对合作代理机构的管理，提高经营管理工作的效率，

保障房屋和公用设施的合理使用，提高项目投资回报率，保*业主合法

权益得以实现。

第二章部门职责

第三条对分管领导和公司领导班子负责;

第四条根据公司业务的发展规划，制定相应的推广策划方案、营

销战术及相应的费用预算;

第五条负责公司广告推广、营销管理工作的具体执行及效果监测;

第六条根据项目进展需求，负责定期进行市场调研工作，并形成调研

报告存档;负责项目所在地区的房地产

1

市场信息库建立及更新;

第七条负责公司所有自持物业(包括商业、公寓、*及广告牌等)的

招商和租售工作;

第八条负责定期对推广方式、客户资源及市场信息进行数据分析;

第九条负责公司所有预售物业(包括公寓、商业、车位等)的销售工作;

第十条负责建立并完善销售及招商的日常报表制度;第十一条负

责对外销售物业的客户服务及销售内业管理;第十二条负责新项目内部

立项后，参与整体方案设计和可行*研究分析;

第十四条负责考察、推荐外部代理机构和顾问公司;预售项目具备

交房标准后，负责组织对客户交房;

第十五条负责预售项目的物业管理工作;第十六条负责自持物业

的经营管理工作;第十七条完成领导交办的其他工作。

第三章销售管理与控制

第一节策划推广管理

第*条市场调研流程

第十九条市场调研报告大纲(见附件一)第二十条营销推广管理

(一)管理总则

1。为加强和规范公司整合营销推广工作，及时准确的向市场和

社会

2

传播企业经营活动、新品上市、市场营销等有关信息，促进公司

产品销售，树立产品品牌制定本办法。

2。本制度所称整合营销推广工作，是指公司为树立企业和产品

形象、进行市场营销、运用各种媒体进行的传播活动、网络传播等各

种宣传。

3。公司产品传播推广、整合营销推广工作由营销部统一管理。4。

公司产品推广、企业宣传等营销推广工作整体上要满足集团公司对媒

体管理、企业宣传方面的要求和原则

(二)营销传播管理的组织、工作内容及费用管理1(营销部负责整

合*资源实现产品推广传播工作2(工作内容

(1)组织制定相关管理制度、政策和策略并监督实施(2)根据公司经

营目标，编制年度营销推广计划(3)负责各类推广活动内容的确定及费

用审批(4)活动方案的落实

(5)根据公司年度经营目标和经营进度，编制季度营销推广计划，

提交公司总经理审批后下发执行

(6)参与集团公司相关推广、公司其他类推广互动并给予*支持3。

营销推广互动费用包括:活动费用、人工费用、日常开支、宣传资料印

刷费、名义捐款、广告费等。

(1)活动费用包括:制作费、设计费、广告公司推广材料费等(2)日

常费用包括:差旅费、住宿费、编辑费用、会议费用、资料费用、通信

费、交际费及其他杂费

(3)广告费包括:制作费、媒体费、发布费等(三)活

3

动推广管理

1。活动推广宣传工作是指企业为塑造企业形象，促进产品销售，

树立企业品牌和产品品牌而组织参与的各种市场或社会*活动。

2。企业活动传播工作由公司营销部归口管理3。活动推广管理

包括:

(1)公司产品上市、产品促销而举办的产品介绍等客户集中活动(2)

公司参与地区或者行业组织的展销会(3)参与*研讨会

(4)参与或赞助的文娱、体育及社会公益活动4。营销部组织推广

活动的审核审批

营销部就活动策划方案、活动内容、活动形式、经费、代理商、

活动文本合同、活动推进节点等内容报主管副总和公司总经理审批后

方可执行。

5。信息报送

推广活动完毕后，营销部应编制活动快报，简要描述互动效果，

总结活动得失及活动目标完成情况上报公司并留存。

(四)广告推广管理

1。广告推广是公司以广告传播人的身份，自行或者委