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三下乡社会实践心得体会(集合15篇)

三下乡社会实践心得体会1

7月8日我们来到了__开展为期一个月的暑期社会实践。在这里由技术员带

着我们跑了几天的塘口，大概了解这里养殖品种和基本状况。这里鱼药店有十几

家，竞争相当激烈。养殖有青虾、四大家鱼、甲鱼、白鱼、龙虾、牛蛙等以螃蟹

养殖为主导。我们主要服务对象是螃蟹养殖户。我们首先做的就是学习测水，通

过三天的练习，掌握了基本的要领。

但在跑塘口的过程中感触很多:

1、首先在交流过程中要懂礼貌，说话一定要慎重。说白了就是要会扯淡，

一不小心说错一句话就可能流失一个客户。

2、在这个竞争激烈的市场里，我们只有不断的出去跑塘口，帮养殖户测水，

和他们交流养殖心得（他们说的话我们一般听不懂，这是目前最大的问题），做

到间接的推销产品。而大多数养殖户都是养了很多年螃蟹，经验丰富，当我们把

水测出来给养殖户一看，他们已经心里有数该用什么药，采取什么措施。懂得比

我们多得多，所以我们必须要有自己的服务特色和过硬的技术。

3、在十多家鱼药店的竞争下，市场有些混乱。商家开始打价格战，比各自

的服务。有的养殖户是看谁的药店技术员去他塘口跑得勤就买谁家的药。有的养

殖户只用某个药店的药，其他的药店的服务再周到也看都不看，而有的就不用药。

4、一个鱼药店要想生存除了要有优秀的技术员提供优质的服务，最重要的

是要有自己的特色产品。在价格方面，有小部分养殖户爱占小便宜，大多数的养

殖户都不在乎价格，只有你的产品有效果，贵一点他们也不在乎。不管你说再多，

你的产品用下去没有没有效果，养殖户就不会再和你做生意。对你的服务也会产

生怀疑。

用了三天的跑了三分之一与我们店有生意往来的塘口，店长说过几天就把这

三分之一的塘口交给我们服务，去给他们维护。通过实践学习，我们在不断成长，

不断的在变化。当然包括变黑，三天就把我们晒得变了一个人。早上六点钟准时

起床，七点钟开着车出去跑塘口，到了十点多的太阳很多人都承受不了，我们却

要坚持到十一点半，下午三点多出去，早上七点天黑了回来。真的很辛苦，很累，

汗水湿透衣服。我们在学校过惯了养尊处优的日子，一时还不能习惯，太阳晒得

头痛。

我们会坚持下去，一个月可以让我们学到很多关于水产专业的知识，锻炼我

们的吃苦精神。懂得生活不容易。水产加油。

三下乡社会实践心得体会2

的暑期是激情的暑期，是难忘的暑期。

7月11日~7月16日，我随我队共建希望家园扶贫志愿服务队到琅下村开展

暑期“三下乡”社会实践活动。活动虽然只有短短的五天，但却让我终生难忘。

在活动期间，我主要负责各方面的调查工作。除了调查工作，我还尽最大的

努力帮助和协助其他组的工作开展。分组不分工，每一组的工作都不是独立的，

每一组的工作都很艰巨，每一项工作都需要我们团队同心协力完成。通过这次“三

下乡”实践活动，我真正领略到了一个团队团结的力量的真谛，真正体验到团结

友爱互助的崇高之处。尽管“三下乡”活动期间很累，但我真的收获了很多！

在开展活动中，我从未忘记过自己肩上的责任、义务，我一直要求自己要起

带头作用和其他队员们一起同甘共苦。

狂热的太阳就如我们对“三下乡”的狂热。“三下乡”第一天，我们一到达

琅下村，我们全体队员就同心协力大扫除廊下村居委会。下午，我们早早来到琅

下小学进行考察。学校的教学条件很恶劣，教学楼是危房，教学设备破旧不堪，

许多桌椅残缺不全，破旧,每间教室都没有电灯、风扇和窗户。这样的教学条件

让我们很难想象学生们的学习。然而，出乎我们意料的是，在我们支教的第一天，

学生们都穿着校服带着红领巾早早地来到学校迎接我们的到来，而且在活动期间

一直保持这样的精神面貌。看到他们积极乐观，热爱学习的精神面貌，我们都很

欣慰。在课堂上他们遵纪守法，课堂气氛十分活跃。在支教的课堂上，我领略了

队友们的才干与智慧，也见识到了学生们的聪明才智，同时也体验到了当教师的

神圣与崇高。学生们对学习的热爱之情是我永生难忘的！在送他们回家的路上，

我与他们交流与沟通,对他们有了更深入的了解，同时也加固了我们师生的友谊。

他们都很了解父母、家人，热爱自己的家。每个人的心中都有自己的梦想，都希

望学有所成，实现自己的梦,回报家人回报社会！同时，我学会了如何与他们沟

通交流，要走进他们，我们要先打开我们的心扉，主动与他们交流沟通，作他们

的导师与朋友，了解他们的心声，才能更好的引导他们。我永远不会忘记学生们

与我一起为队员们采凉草的下午。