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快消品行业渠道管理与销售策略优化方案

TOC\o1-2\h\u21048第一章绪论 3

100021.1研究背景 3

10421.2研究目的与意义 3

140441.3研究方法与框架 3

27597第二章快消品行业渠道管理概述 4

94692.1快消品行业概述 4

290772.2渠道管理的重要性 4

252822.3渠道管理的基本原则 5

3086第三章渠道选择与规划 5

216683.1渠道选择的标准 5

155233.1.1市场需求分析 5

209453.1.2渠道效率 6

131743.1.3渠道成本 6

207103.2渠道规划的方法 6

326843.2.1渠道结构优化 6

131913.2.2渠道成员选择 6

59233.3渠道规划的步骤 6

286043.3.1市场调研 6

63593.3.2渠道目标设定 6

33923.3.3渠道模式选择 7

19273.3.4渠道成员筛选 7

240923.3.5渠道合作协议制定 7

261933.3.6渠道管理及评估 7

21828第四章渠道冲突与协调 7

121294.1渠道冲突的类型与原因 7

130854.1.1渠道冲突的类型 7

73974.1.2渠道冲突的原因 7

161324.2渠道冲突的解决方法 7

161074.3渠道协调的策略 8

159634.3.1渠道协调的目标 8

278544.3.2渠道协调的策略 8

7329第五章渠道激励与控制 8

223575.1渠道激励的策略 8

55335.1.1设定合理的激励政策 8

268255.1.2激励措施的多样化 8

311505.1.3长期激励与短期激励相结合 9

190595.1.4强化渠道合作意愿 9

96535.2渠道控制的手段 9

254545.2.1合同约束 9

213035.2.2价格控制 9

6915.2.3渠道监控 9

191125.2.4渠道培训与指导 9

140155.3渠道绩效评价 9

43545.3.1设定评价标准 9

100655.3.2定期评价与反馈 9

130715.3.3奖惩机制 10

107545.3.4持续优化渠道管理 10

9236第六章销售策略概述 10

206866.1销售策略的类型 10

47976.2销售策略的制定原则 10

270846.3销售策略的执行与调整 11

28279第七章价格策略优化 11

249907.1价格策略的重要性 11

267867.2价格策略的优化方法 11

180157.3价格策略的实施与调整 12

22587第八章促销策略优化 12

223058.1促销策略的类型 12

235358.1.1折扣促销 12

113178.1.2赠品促销 12

137558.1.3满减促销 13

99408.1.4限时促销 13

298198.1.5会员促销 13

27818.2促销策略的优化方法 13

253788.2.1数据分析 13

316898.2.2渠道整合 13

129028.2.3促销活动创新 13

76868.2.4促销资源合理配置 13

146378.2.5促销策略与品牌形象相结合 13

267088.3促销策略的实施与评估 13

186848.3.1促销策略的实施 13

196748.3.2促销策略的评估 14

16178第九章渠道拓展与维护 14

245849.1渠道拓展的策略 14

2209.1.1市场调研与定位 14

50059.1.2渠道选择与评估 14

159699.1.3渠道拓展的实施 14

35539.2渠道维护的方法 15

13699.2.1渠道关系管理 15

110619.2.2渠道激励与支持 15

67309.2.3渠道监督与评估 15

232359.3渠道拓展与维护的案例分析 15

8480第十章快消品行业渠道管理与销售策略优化实施 16

2556410.1实施计划与步骤 16

476710.1.1明确实施目标 16

1437110.1.2