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中小药店适用的门店员工薪资制度

本方案是我们为客户量身定制的，执行2年多，通过这个方案再配合

每个月的临时激励，效果非常不错。现全文刊发，供大家交流！

1、目的与范围

1.1为了充分调动门店员工的工作积极性，坚持效益优先、兼顾公平

的原则，实现员工收入与公司整体效益同步增长的目标，特制订本方案。

1.2本方案适用于__有限公司所有门店。

2、名词解释

2.1主推产品：每月由商品部确定并以书面形式下发的品种，主推产

品分一类主推和二类主推，采取不同的奖励比例。

2.2门店系数：为保证不同销售规模门店的销售提成公平合理性所确

定的系数。

2、薪资类别

2.1试用期工资：

2.1.1店长试用期基本工资按80%计发，其他遵照本制度；

2.1.2店员入职时进行专业考试，考核合格的按3000元/月、不合格

的按2500元/月发放试用期工资。试用期不超过2个月，试用期满进行转

正考核，考核合格者的工资按本制度执行，不合格者给予一次补考，补考

不合格予以辞退。

2.2正常工资：正常运营的门店按本制度执行。

2.3协议工资：特殊人才实行协议工资。

2.4临保工资：新开门店实行临保工资。

3、店长的工资（基本工资+管理绩效工资+销售提成+补贴+工龄工

资），店长助理的基本工资及管理绩效工资按店长的80%发放。

3.1基本工资：根据门店日均销售的不同按以下标准发放（其中店长

助理按店长的80%发放）：

日均销售基本工资标准

≥5000元1600元

≥2000元1400元

2000元1200元

3.2管理绩效工资：与门店的日常运营管理及质量管理挂钩，基数为

1500元/月。

管理绩效工资=1500元*（门店现场管理考核得分+门店质量管理考核

得分）/200。

3.3销售提成

店长销售提成=(总销售额*0.5%+一类主推销售额*2%+二类主推销售额

*1%)*门店系数。

3.4补贴：

3.4.1职称补贴：执业药师：不高于1500元/月；

3.4.2工龄工资：满一年50元，满二年70元，满三年100元，三年

封顶。一月内事假超过2天(含)的，当月取消工龄工资。

3.4.3店长兼任多店店长的，每增加一个店补贴店长300元。其基本

工资按任职门店中的较高值确定、管理绩效工资及销售提成取多店的平均

值。

4、专职中药调剂员的工资（管理绩效工资+销售提成+补贴+工龄工

资）

4.1管理绩效工资：与门店的日常运营管理及质量管理挂钩，基数为

400元/月。

管理绩效工资=400元*管理考核得分/100。

4.2销售提成

专职中药调剂员销售提成=(个人销售额*0.9%+个人一类主推销售额

*6%+个人二类主推销售额*3%)*店员系数+中药销售*10%

4.3补贴

4.3.1职称补贴：执业药师：不高于1500元/月；

4.3.2工龄工资：满一年50元，满二年70元，满三年100元，三年

封顶。一月内事假超过2天(含)的，当月取消工龄工资。

5、店员的工资（基本工资+管理绩效工资+销售提成+补贴+工龄工

资）

5.1基本工资：根据店员是否通过专业考核、自通过考核的次月起按

不同标准发放：通过考核者按1400元/月计发，未通过考核者按1000元/

月计发。考核成绩一个季度内有效，每季度考核一次。

5.2管理绩效工资：与门店的日常运营管理及质量管理挂钩，标准绩

效工资根据店员的全月总销售按下表确定：

日均销售基本工资标准

≥4000元400元

≥2000元300元

2000元200元

管理绩效工资=标准绩效工资*管理考核得分/100。

5.2.1店员的管理绩效由店长负责打分考核。

5.3销售提成：

店员销售提成=(个人销售额*0.9%+个人一类主推销售额*6%+个人二类

主推销售额*3%)*门店系数；

5.3.1销售提成按ERP系统中销售的工号计算。

5.4补贴：