立白洗衣液市场营销策划.pdfVIP

立白洗衣液

校园营销策划

专业：

班级：

姓名：

学号：

目录

立白集团背景错误！未定义书签。

一、市场环境分析错误！未定义书签。

1、行业环境分析错误！未定义书签。

2、竞争对手分析错误！未定义书签。

3、消费者分析错误！未定义书签。

4、竞争SWOT分析错误！未定义书签。

二、产品定位错误！未定义书签。

（一）市场细分错误！未定义书签。

（二）目标市场选择

（三）产品市场定位

三、营销策略错误！未定义书签。

（一）定价策略

（二）渠道策略

（三）促销策略

（四）广告推广

四、总结.

附录.0-

-1-

立白集团的背景

立白集团总部位于广州市，在全国拥有十三大生产基地、三十多

家分公司、二十多家委外加工厂，员工一万多人，年销售收入一百多

亿元，洗涤用品全国销量第一，年向国家上缴税收超10亿元，是国

内日化龙头企业。

先发布新VI，释放出强烈信号。立白集团远远不满足于广阔的二

三线城市市场，也不满足于仅仅只是洗衣粉、洗洁精的销量王。新

VI发布展现出立白集团迈向高端化、国际化的实力与信心，也是民

族日化企业势必在新一轮市场角逐中抢占高位的信号。

立白集团副总裁、新闻发言人许晓东在发布会上表示：“市场在

变，消费者在变，立白也要与时俱进，新的面貌，新的高度，立白进

入全新的品牌升级阶段，从单一洗涤产业向‘大日化’产业结构转型。

因此，新VI象征着我们立白多年来积聚蜕变，是与国际市场接轨和

迈向更高台阶的成长标志。”

“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域

的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国

销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。根据国际权威的AC尼尔

森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，

全中国有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗洁精连续多年占

据全国销量第一，全国市场份额占比为40%。“洁白不伤手”的立白，

正源源不断地为消费者提供健康优质的产品，让每个家庭都能享受洁

净、健康的幸福生活。

-2-

一、市场环境分析

1、行业环境分析

中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增

长超过了100%。同时，洗衣液市场的年均增速仅为2.2%。据尼尔森

预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015

年之后达到30%。而在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，

占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。

伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。

虽然目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，但该品类里销售

Top5(前五位)品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来

越高。为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营

销。

2、竞争