2023年酒店商业计划书模板范文5篇.pdfVIP

2023年酒店商业计划书模板范文5篇

我们在编写安排书的时候，肯定要确保内容详细，正因为

环境的变迁，我们运用到安排书的次数越来越多，下面是我

为您共享的酒店商业安排书模板范文5篇，感谢您的参阅。

酒店商业安排书模板范文1

酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效干脆关系到酒店

的运行发展。特殊是我们酒店即将盛装开业，营销安排完满

与否更是关乎酒店开业初期的胜利运营，因此急需营销部及

早投入运作，现草拟营销部开业前期运行安排一份，请各位

领导审批，待调整后实施。

一、市场调查及分析

每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销

售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能依据目标

市场确定酒店在来宾及社会大众心中的形象。我们必需使自

己的形象及产品区分于其他同类酒店，设法在来宾心中树立

起显明独特的形象，为此我们应先有一份清楚的市场调查报

告，在市场分析给酒店定位。

以下是总结后的市场调查：

1、分类：我市的酒店可做如下分类：

A高档酒店：××饭店、迎宾馆、平原宾馆

B中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒

店

C中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾

馆、中银宾馆等。

2、价格：价格分别为：

A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务

套房1200—1600元；一般套房320—800元；标准间（二、

三人）270—380元；餐厅包间400—800元起。

B类：豪华套房1400—2800元；商务套房188—800元；

标准间：138—388元；餐厅包间无底价或300—688元。

C类：商务套房168—288元；标准间120—138元。

3、经营模式：

A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及

一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少

量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及

企业接待等供应。

B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行

政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次

于A类酒店且价格比A类实惠。

C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，

经济实惠。

二、市场定位：

1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面

广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、

销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可探讨后修改）：

豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单

人间300元。餐厅包间消费300元起或无底价。

2、市场形象：依据上述各项以及我们为客人供应的利益、

我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为

最为便利舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段：

1、与总办协作在有关媒体上发布广告（详细时间、策划

等事宜依总办安排行事）。

2、距开业天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配

换工作。

3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出

租车司机师傅现金回扣。详细操作时可为司机发放签有其车

牌号的我酒店折实惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折

即可为该车主元现金提成，月底结帐或马上兑现。

4、与各大型消遣场所联系做好结盟工作，互惠互利。详

细操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费

即可享受门票及消费实惠（视各单位协议不同而定）。持结

盟单位消费单据来我酒店住宿可享受折，就餐可享受折。

详细折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预料

有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引

其为我酒店引进客户。

6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自

于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的

营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展

忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

（1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即

发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折实惠。到本店

结盟消遣场所消费享受协议实惠价；

（2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值

会员卡。会员除享受与VIP客人相同的实惠条件外还可享受

每月为会员推出的打折、实惠、赠送菜肴、时尚