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银行厅堂营销技巧

技巧1：分析利用网点优势和客户结构

我所在的xx路支行坐落在中高档小区旁边，是xx支行一向

的保险营销先进网点，有着良好的保险营销传统和合作氛围。小

区里存取定期的私人储户很多，其中也有很多常客，对保险产品

一贯的消费能力和接受程度都较高。我行代销的保险产品大多同

时具有保障和投资功能，目标客户是有相应风险保障需求或稳健

理财需求的客户群体，我在VIP窗和普通窗都工作过后发现小区

客户恰好与我们的产品定位对接，中产以上阶级的理财观念较开

放需求较明确消费能力较高，他们会更加关注期缴保险等资产保

全终身年金长久完善的保障功能，普通劳动者的理财观念较保守

需求较模糊消费能力较低，他们会更加关注趸缴保险等一年期预

期收益较高的投资功能，这些客户都是我未来可以着重营销和培

养的资源，加上支行政策的重视，保险营销可谓是集天时地利人

和于一身，因此我综合选择保险作为理财产品营销优势项;

技巧2：建立良好营销习惯，加强自身活动量管理

在保险界有一个营销公式：收入=活动量*绩效+专业知识。

何谓活动量?活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事

的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，

并记录实际结果，用于评估工作进