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房地产销售工作计划精选15篇
房地产销售工作计划1
一、建设自身
努力做好的工作,不仅仅是工作本身,做房地产销售最忌讳就是心急火燎,
这么久的经验告诉我急一定是没有任何作用的,对于接下来的工作,我还是很
期待,但是又不能够盲目,更多的是对这份工作的态度,做好工作,我自身一定
是不断学习,很多不了解的人往往觉得这这就是很简单的一件事情,但其实每一
个销售都不这么认为,一名销售精英也在不断地学习,所有人都在学习,这不是
自己做出了多少业绩,自己有多少客户可以忽视的东西,九月份我依然会学习,
我努力建设好自己,是为了做出更好的业绩,达到一名房地产销售应有的状态。
二、确立目标
目标是我的动力,不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著,前提一定
是要有着目标支撑,我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作,面对业绩也
就不会感受到很大的压力了,作为销售压力不管在什么时候都有,但是我们应该
尽量减少因为工作带来的压力,这是我现在无比确认的事情。
有一个很明确的目标,似乎确定一个目标不是那么简单的事情,有时候自己
不知道自己要去做什么,这就是很麻烦的事情,我的目标就是在九月份把业绩做
好,一定不会让业绩低于八月份的业绩,我相信我们工作一定是在进步,我不希
望自己做的越查在,不跟他人比,但是一定要跟自己比。
三、稳住心态
在什么时候乱了阵脚一定就会败下阵来,不能因为遇到小小挫折就乱了自
己,做好一名房地产销售我的心态一定会稳住,不管是即将到来的就越好,还是
今后的任何时候,做一名心理素质强大的房地产销售。
房地产销售工作计划2
时光飞逝,不经意间已经结束。默默地算来,从加入金宇房地产开发有限公
司,来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了,七个月的
时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是7月初加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的
掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。
正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边协助同事
做好销售工作,一边学习专业知识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、
售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真
真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协
助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目
的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了
很好的掌握。
但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现
间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且
大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组
次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员
并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进
行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提
升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了
基础。
另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻
地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:位于隆
德县中心地段,交通十分便利,是隆德的首个高层建筑,是隆德的商业核心,是
隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑,也可实现一站式购物的便利,
拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有:户型设计不是很合
理,采光度不是很好,公摊面积过大,担心物业费用过高,没有车库;商铺公摊
太大,担心装修效果达不到预期,担心商场火不起来,担心管理跟不上,投资户
担心投资回报。
总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总
结出一些心得,希望借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点:
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最
基本的素质,良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线,
面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工
作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样
或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问
题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。上进心和企图心:上
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