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营销考试知识

1、“酒香不怕巷子深”是一种产品观念。

2、生产观念强调的是以量取胜。

3、求实动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

4、和谐型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是竞争性反定位。

6、下列组织中，供应商不是营销中介单位。

7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为平行竞争者。

8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将下降。

9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是产品/市场集中化。

10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是人口细分。

11、处于导入期的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

12、因果性调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

13、以现有产品开发新市场，这是市场开发战略。

14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是水平多元化战略。

15、产业用品渠道一般不包括零售商

16、产品价格低，其营销渠道就应长而宽。

17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是选择性分销策略。

18、下列各项中，价格不属于产品整体范畴。

19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是改进新产

品。20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是品牌名称

21、个别品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为平均成本。

23、若EP大于1，则降价可扩大产品销售，增加盈利。

24、在投标定价中，应以预期利润最大时的价格为最佳报价。

25、在衰退期，可采用驱逐定价的方法。

26、工业产品的促销一般多采用人员推销的方法。

27、区域推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

28、间接出口是立足于国内生产的国际营销方式。

29、产品管理型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实

行分层管理的组织型式。

30、消费者市场的需求具有鲜明的可诱导性。

1.消费者购买商品的过程可分为：引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买，其后的第五

阶段是购后评价。

2.企业的生存与发展必须适应营销环境。

3.当当人们说人们说北京北京的水的水果果市场市场很很大大时，这个水果市场是指需求的总和

4.市场上存在的未被满足的消费需求构成企业的市场机会。

5.市场细分是细分同种产品需求各异的消费者

6.地理细分是细分地理位置和地理环境

7.企业分析和研究市场营销环境的目的是为了寻找市场机会

8.企业的一切营销活动的进行都是围绕着目标市场

9.对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是差异性目标市场策略

10.商品从生产者转移到最终消费者或用户，所经过的通道即商品流通过程

1、夏季，“波司登”羽绒服通过打折促销措施出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领

悟到羽绒服的需求属于不规则需求。

2、在微波炉行业中，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集

团分析法，微波炉是格兰仕的现金牛类战略业务单位。

3、“吸烟有害健康”的广告属于影响广告。

4、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。他们奉行的市

场营销管理哲学是社会市场营销观念。

5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产

品。他们对市场进行细分的方法是行为细分。

6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于复杂购买行为。

7、高机会和高威胁的业务属于冒险业务。

8、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的一般竞争者。

9、消费品中的选购品和特殊品最宜采用选择分销。

10、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取产品改良决策。

11、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于换代产品

12、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正

值，则此两项产品为选购品

13、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零

配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于贸易折扣。

14、快速渗透决策适用于市场容量很大、消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且

存在潜竞争者的市场环境。

15、一般说来，批发商最主要的类型是商人批发商。

16、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任、和订货等不同购买准备阶段的作用是不

同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是