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置业顾问2023年终总结参考范本

____月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下

我在这____月中的工作情况。

我是____月____月有幸被顾问录用，在秦皇岛进行培训。于____

月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这____月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在

心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的____月，内心不禁感

慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总

和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。

作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我

我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加

强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动

态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销

售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好

的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或

自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题

大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，

很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向

大家鞠躬，说声谢谢!

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我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一

个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好

的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵

的经验。

新的____月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再

厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

置业顾问2023年终总结参考范本（二）

一、____结

不知不觉____马上就要从眼前溜走了，一年中做了很多事情，当

然进入博思堂万悦城项目已经是第二个人年头了。说到博思堂也是房

地产代理行业中一家佼佼者的公司,所以我很荣幸自己能加入我们销售-

代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，

销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以

更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对今年来的工作学习进行回顾和

分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实

践活一个总结。

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____我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于

我们的领导。____全国的楼市出现了调整，虽然没有完成预期目标但

是我们都尽力了。那我呢其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什

么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非

常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司博思堂

堂算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自

己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为

顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己

的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样

说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼

搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，

绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较

多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来

了，如何让让顾客买我们集团的房子呢当然是让我们的顾客了解我们

房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们

去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问

题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

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3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会

错