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直销难民是怎么产生的

直销难民是如何产生的

关于直销难民是怎么产生的，人们谈论的不少，但有价值的深入

分析并不多。本文讨论的直销难民，特指从事直销业务两到五年以上，

不仅未从中获利，反而不断遭受损失，甚至债务缠身，生活水平相应

下降的特定人群。

这些难民的数量，难有权威的统计。对于从事所谓“1040阳光工

程”、非法集资诈骗性质的所谓资金盘等传销而成为难民的情况，那

本来就是造就难民的温床，不在本文讨论范围。那么，直销难民是怎

么产生的？

首先，从业者本人的原因。论因果，外因只有借助内因才会起作

用。因此，套用一句话，可怜之人必有可恨之处。之所以沦为难民，

个人的因素是最重要的。所谓选择大于努力，选择需要智慧和眼光，

而这种眼光决定于人的心态。以下几种人，沦为难民的概率较高。一、

人脉问题

地面运作：普通人有限人脉，多是亲朋好友，陌生市场很难开发，

很难进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。生活圈子限制，很难找

到大量内行人士。

二、是财力差，能力平，缺乏入场基本条件的好高骛远者。如果

一个人在做直销之前就是生活在贫困线以下的贫民，再加上能力平平，

交际圈子也是如此消费水平的穷人，那么这种人应该慎入直销业。直

销创业，起步资金比较灵活。按如今多数直销企业的加盟规制，从几

百、几千到上万元不等。但直销员消费（投资）少，级别低，其可以

获得

的奖金比例相应也低。因此，或者原点位补差额升级，或者直接

投大单。有些不负责任的人，更不顾加盟对象的自身条件，一概诱导

其投次所谓“黄金三角”，让本就囊中羞涩的他们或者向亲友举债，

有的甚至借高利贷而筹措加入费用。需要指出的是，直销的从业成本，

绝对不仅是初次报单加入的资金，还要包括长期的差旅费用、学习费

用等。学习密度不高，大型会议一个月最多两场，小会议没有激情，

各种费用太高，普通人难以坚持。很多直销业新人没有准备出后者，

连公司和系统的入职基础培训都不能参加学习，最终被财务问题拖垮。

三、是素质低，心态坏，总想一夜暴富的赌徒。有些从业者偏听

偏信“直销可以快速致富”之类，想投机取巧，寻求捷径，一夜之间

土鸡变凤凰。直销有其客观的规律，需要持续的努力才能修建出一条

财富管道。直销的成功，如果没有对梦想和确定目标的不懈追求，没

有不良行为习惯和落后思维模式的改变，没有两到五年的持久努力，

是根本不可能的。穷人的两个惯常思维，要么对来到身边的机会一律

说“不”，要么渴望能抓到一夜暴富的所谓机会。脑袋里穷，口袋里

也穷，这样的人做直销，不更穷才怪呢！

四、是缺乏恒心，朝三暮四，心猿意马，频繁转网的“直销跳

蚤”。有人列出了不适合做直销的15种人，即不学无术的人、人云亦

云的人、冷酷无情的人、过河拆桥的人、惹事生非的人、利欲熏心的

人、目无尊长的人、狂妄自大的人、欺诈无信的人、朝三暮四的人、

口是心非的人、居功自傲的人、斤斤计较的人、唯我独尊的人、体弱

多病的人，凡此种种，概括起来就是不具备创业心态和素养的穷人。

这些

人，除非有主动改变自己的强烈渴望和行动，否则，还是不推荐

他们做直销为好！直销难民是怎么产生的?

其次，直销企业的原因。企业是直销人实现财富目标的创业平台，

如果企业急于求成，缺少战略规划和顶层设计，往往造成公司的剧烈

震荡、甚至短命而连累从业者。这又分为以下几种情况。

一是因责权利不明晰，老板和经理人之间造成各种内讧。对于这

一点，从知名的直销职业经理人的频繁跳槽即可见一斑。公司实际控

制人（创始人、控股股东或其代表）往往从传统生意转型，对于直销

运营和管理不专业，所以聘请职业经理人是惯常做法。由于缺少有效

的沟通，或者由于双方心态的原因，造成信任度低。如果老板急于要

业绩，经理人迫于压力就难免采用功利性较强的做法，却往往带来后

劲乏力。更由于缺少完善的制度保障，经理人与董事会之间的合作协

议往往不能全部兑现，处于相当弱势的经理人难以维权，最终造成不

欢而散。

二是管理层直接或间接从事直销业务（即带网）造成的不公平、

不稳定。按照行业惯例，直销企业管理人员是不能兼职从事直销业务

的。但有些企业制度不严、监管不力，或者有意纵容，就会变通出各

种方法，致使管理者既当裁判员，又是教练员，还是运动员。实际运

营中的这种不规范，造成利益输送而丧失了本应具备的公平。亲兵卫

队获得了更多输血而存活下来，旁系团队却落得铩羽而归。

三是奖励制度设计不科学，陷阱多