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导言：在了解了苹果公司的前世今生、发展历程以及它的一些特色产

品之后，让我们一起，运用五力模型来对它进行一个简单的分析。

首先我们从供应商的议价能力开始，

（一）苹果的老牌供应商主要包括：PortalPlayer和欧胜电子，好

几代IPod都采用了它们的芯片。

（二）而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的

iPod播放器提供解码芯片。此外，三星是iPad2最重要的零部件供

应商。

说到这里，就不得不说一下它的这两个策略了

1．大规模标准化战略

大家都知道，苹果手机呢，屏幕只有一个尺寸，他只有一个型号，甚

至内存只有三个选择，所以所有的零配件都是一样的。以2011年为

例，他总共生产了9000万台手机，规模效应的话，成本可想而知该

有多低呀？这样的大规模优势使得他可以向他所谓的装配厂，比如富

士康大幅压低价格，因此他给富士康多少利润呢？1.8%他自己

呢？58.5%

2．零部件协议垄断——严格控制零部件供应商

比如2007年出产第一款iphone手机的时候，它必须要有电容屏，

这个电容屏是苹果的协议垄断，她的代工是三星，苹果为垄断零部件，

有时候会出钱给代工商让他们进一些特殊的设备或建一些工厂，条

件是6到36个月内，不能外销，不能卖个别人。基于这个原因，苹

果几乎完全垄断了她的零部件供应商。

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（三）其他还有，比如说台湾厂商宸鸿和胜华两家企业——主要生产

iPad的触摸屏。苏州联建科技有限公司（触屏生产），富士康公司（组

装）大部分iPhone和iPad而这些供应商的特点是：技术含量低

劳动力廉价。由此可见，供应商的议价能力是较弱的。

其次是，购买者的议价能力

说到购买者的议价能力，我觉得用一句俗语来描述苹果，再形象不过

了。——那就是，皇帝的女儿不愁嫁。你如果嫌贵不买，它给你买个

别人，中国消费者嫌贵不买，它还可以卖给其他国家的消费者。而事

实上，我刚才说的这种情况发生的可能几乎很小。自从2001年苹果

公司推出第一款iPod开始，其推出的每一款产品都获得了消费者的

热捧，很多“果粉”为了得到第一批首发的产品，不惜通宵达旦排队

几天几夜，还有传说中去卖肾买苹果的。那这是为什么呢？我们一起

来分析一下皇帝的女儿她不愁嫁的资本在哪里？

首先，苹果的购买者主要集中在中青年群体以及高收入阶层。这类人

士的特点是什么？追求时尚、品牌和个性化吧，而苹果恰恰就具备这

一点，购买者的品牌忠诚度高，产品有较强的竞争力，购买者讨价还

价能力低。还有一个就是它具有统一的架构和风格，容易上手，强大

的品牌号召力，消费者的狂热，优良的售后服务，让购买者几乎没有

议价能力。

接下来，我们来分析一下现有竞争者的竞争能力

ppt上把各个领域都罗列了一些，大家可以看一下。就这一点，我想

以iPhone手机为例，，iphone的出货量只占全球智能手机的6%。大

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家猜一下，它的销售量占了多少？43%利润呢，惊人的77%。而其他

所有手机加起来，其利润只是苹果的三分之一到一半。所以就有人说

了，全中国的智能手机只有