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销售参加经销商大会心得(5篇)

销售参加经销商大会心得篇一

一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多

东西，下面将以前的工作总结如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第

一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要

有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间

竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，

后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，

那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于

别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。

说实话当时我是把自己看成被逼“”上梁山的好汉，每天都在打电

话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也

是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人

可以做到，为什么我就不可以?

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离

乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面

对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能

逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我

们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个

月我们就要__个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得

最多的声音就是拒绝“”，如果不能激励自己，不能互相激励，那

我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话

头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打

击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺

风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包

括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚

定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有

没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，

赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正

如常言道：一个人不追求“进步的同时就是在原地踏步”!此时回头

一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最

明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，

甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此

等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不

能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，

不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，

这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现

在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就

做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候

都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不

能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快

的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一

天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平

时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人

找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉

快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设

定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有

目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少

一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那

么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小

了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，

给家里一个

交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok

了!一年已成为过去，勇敢来挑战明年的成功，成功肯定会眷顾那

些努力的人!绝对真理!

销售参加经销商大会心得篇二

回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上

级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们__营

业厅全体同仁的共同努力下，度过了20__年。作为一名团队长我

深感到责任的重大，多年来的工作，让我明白了这样一个道理：

对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;

二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确

并及时的传达给每个员工，起好