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搜索引擎优化市场竞争话术营销精华总结版

一：我要考虑考虑

太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢？

这么重要的事情，你需要和别人商量吗？

这样说，该不会是想躲开我吧？

既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方

面的专家，为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题，我马上就

答复你，我们共同把这个问题解决掉

二：我要和别人商量一下

不给别人商量你自己能决定吗？

换句话说你认可我们的产品了？

换句话说你也会推荐我们的产品了？

你对我我们的产品的品质价格。。还有什么问题吗？

那我是什么时候能一起跟你和某某人见面吗？

然后用封闭式儿问题定约见时间

见面后让顾客推荐该产品

三：不如别人的产品便宜

许多人购买产品的时候会以三件事儿做评估：1：最好的品质2：

最佳的服务3：最低的价格

对您而言，那一项是您最先放弃的？

四：超出预算

预算是一种很好的管理手段对吗？

既然是预算就不是决策对吗

既然不是决策就可能被调整对吗？

如果能调整，请问能调整多少？

好吧那我们就从五万谈起

五：很满意目前的产品

能问一下目前使用的什么产品吗？

目前产品的使用时间

使用这个产品之前用什么

当初换产品考虑了什么好处

换的时候得到好处了吗？

真的满意了吗？

现在你问什么有否定了一个跟当初一样的机会呢？

六：不需要

不会吧带惊讶带表情

那谁需要呢？让客户转介绍

我有几个客户刚开始也是说不需要，但是现在是我最棒的顾客了

七有过不愉快的经历

我理解，我知道，刚才我也这么想但是后来我发现只是不真正了

解

因噎废食总不能因为噎着了就不吃饭了只希望您真正了解一下，

您看我哪里没说清楚

八．。某某时候我再买

某某时候您真的会买吗？

那现在买和那个时候买有什么区别吗？

早买晚买都是买。为什么不现在买呢？

你知道现在买的好处吗？

你知道以后买的坏处吗？

为什么现在不行动吗？

九我不喜欢这个类型

一般来说可能刚开始总有接受的过程

您看你一般喜欢产品的那些特点

为什么喜欢这个特点？

如果真的这么好你是否要测试一下呢？

十我还是有些担心

这是真正的问题吗？

您看咱们如何解决这个问题？

如果这个问题解决了，您会购买吗？

真正担心的是什么呢？

购买会有什么好楚呢？

继续下去会有什么坏处呢？

十一你说产品好，有保证，那我为什么相信你？

其实任何事情都是有风险的？

只是我们要吧风险控制的相对低一些

我想知道一下您是哪方面的顾虑？

需要我提供哪些有力的证明或者解释？

是否可以给我们一个小的合作机会呢？

十二：我已经和别家的公司说好了

那一定是很好的比较

既然我们可以参加比较，也就是可以参加竞争的是吧？

我想问一下。您比较看重我们什么？

要是我们合作了您希望我们哪些方面做的

更突出呢？十三：我不想买了

我能不能问为什么？

我什么地方做错了？

今天还是永远？如果是永远我就非常不安

了？

你可以告诉我，我该如何弥补呢？

十四：邮寄资料给我或者Email

每当有人让我邮寄资料而不是面谈的时候。有两种可能：1有兴

趣，2：没兴趣。

真因为如此，我不想浪费您的时候。您告诉我您是哪一种情况？

我很重视您，所以才想亲自送资料过来。您不介意吧？

邮寄资料有些不妥，我还是过来一趟吧

十五：不买就是不买

我相信世界上有很多优秀的销售员向您推销过很多优秀的产品是

吗？

而您当然可以想任何人说不，对不对？

身为专业人员，我的经验告诉我，没有任何一个人，他们只会对

自己说不，对自己的未来说不，你自己的健康说不，对自己的幸福说

不。

您忍心看着自己心爱的。。。。。说不吗？