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销售预测基础知识
目录
一、销售预测概述............................................3
1.1定义与重要性.........................................4
1.2销售预测的目的与意义.................................5
1.3销售预测的类型.......................................5
二、销售预测的影响因素......................................7
2.1宏观经济环境.........................................8
2.2行业趋势............................................10
2.3竞争对手动态........................................11
2.4公司内部因素........................................12
三、销售预测方法...........................................13
3.1时间序列分析........................................14
3.1.1移动平均法......................................15
3.1.2指数平滑法......................................16
3.2因果分析............................................17
3.2.1因果关系模型....................................18
3.2.2相关分析........................................19
3.3预测市场模型........................................20
3.4综合判断法..........................................22
四、销售预测流程...........................................23
4.1明确预测目标........................................24
4.2收集与整理数据......................................25
4.3选择预测方法........................................27
4.4进行预测............................................28
4.5评估与调整预测结果..................................29
五、销售预测的误差来源与控制方法...........................30
5.1误差来源............................................31
5.1.1数据误差........................................32
5.1.2方法误差........................................33
5.1.3外部环境变化....................................34
5.2控制方法............................................35
5.2.1提高数据质量....................................36
5.2.2优化预测模型....................................37
5.2.3关注外部环境变化................................38
六、销售预测的实践与应用...................................39
6.1制定销售计划........................................40
6.2调整销售策略........................................41
6.3评估销售业绩.........
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