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旅行社同业联盟方案

旅行社同业联盟方案

业务编号：

业务名称：旅行社同业联盟方案

策划作者：

策划单位：

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旅行社同业联盟方案

目录

第一部分同行联盟概况

第二部分市场需求分析

第三部分同行联盟方案

第三部分整合推广方案

第四部分整合渠道方案

第五部分同行联盟章程

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旅行社同业联盟方案

第一部分旅游联盟概况

一、旅游联盟介绍：

为与旅游行业、产业链上下游企业企业和市场更好的紧密结合，促进旅游产业

的工作，为企业提供更高效优质的服务，XX发起单位特别成立“中国旅游观光产

业联盟（行业理事会）”，邀请旅游资源、旅游产品、旅游服务、旅游装备等行业

实力强的旅游产业单位进进行产业联盟、资源共享为一体的服务平台和链商资源

整合的服务机构。

二、旅游联盟的项目：

1.联盟旗下整合151个营业部，56间地接社，30间旅行社，10个旅游销售网

站。资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。

2.旅游联盟旗下整平面媒体，这些资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。

3.整合电视媒体，这些资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。

4.整合广播媒体，这些资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。

5.整合户外媒体，这些资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。

6.整合网络媒体，这些资源将会帮贵公司同时进行推广与宣传。

7.联盟旗下有会展公司，可以让在广东省任何范围内，成功组织各种形式的

推广会。

8.我们根据联盟各位重要成员和旅游业界专家，制度贵地区的优势旅游产品，

以供联盟体各大旅行社，旅行销售网站进行销售。

三、战略方案：

1.运营战略：先广州本地、再华南地区、后辐射全国。先门店运营、后电商联盟

运营。

2.品牌战略：先品牌基础细化再细节渗透；先网络做品牌发行，采用线下、活

动、过程做品牌渗透。

3.广告战略：先门店广告再网络投放再电视、广播报纸广告投放。

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4.推广战略：先本地门店推广后本地网络投放推广；先集中资源推广、后分散

资源进行统一项目推广、招商推广等。

四、旅游联盟流程：

1.旅游联盟成立。

2.旅游联盟基础品牌创建、各项事宜制定、基础方案制定。

3.旅游产业相关商家邀请加入。

4.邀请成立旅游联盟会员、常务理事单位、特约景区、酒店、餐厅灯等。

5.旅游联盟正式运作。

五、旅游联盟的特点：

与以“做大做强”为目标的传统联盟方式所不同的是，旅游联盟所追求的是

全体联盟商家的资源共享和利益共赢，且不存在同业那样的竞争。联盟间的大量

信息使得商家的知名度和品牌得已相互反复的传播，宣传效应十分突出；同时，

联盟商家的影响力范围将得到进一步扩大，其经营成本明显降低；而信息量的增

加又使得商家经营有了更大得市场发展空间；这样的联盟也为消费者带来了更大

的利益空间。旅游联盟的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，

消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。它给人们的感觉

就像走进了一个超级大超市，消费者所需求的一切（产品和服务），全都能在这里

找到！

六、旅游联盟的优势：

1、降低营销成本。

各联盟商家的促销费用都是由各自投入，相当于所有联盟商家都在为你进行

一定程度的免费促销，影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降