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女装市场调查报告5篇

女装市场调查报告5篇

女装市场调查报告1

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望；

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今

“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象。

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争

快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌

竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为

准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业

才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却

不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。

如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的

品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在

第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本

满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，

各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引

起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济

地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁

以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50

岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职

业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：

1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的

人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主

要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购

买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经

工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的

品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，

故对其的要求比较高。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而

身材走样“”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足

这一点要求的女装品牌。

3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，

经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能

要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不

同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通

过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女

性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞

台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我

追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和

色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满

足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、

毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回

归自然，简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌

意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，

需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。

因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个

性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差

异化。

案例：哥弟――细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之

一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂

亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与

时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女

装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服

装市场上，哥弟女装以儒“文化”为品牌内涵，以其准确的目标市

场定位