销售高手常用的10大绝杀成交技巧，看懂的立马收钱！.pdfVIP

销售高手常用的10大绝杀成交技巧，看懂的立马收钱！

在职场做销售，想要成交更多客户，收到更多钱，熟练的成交技

巧会起到很大的决定性作用，下面我们看看销售高手有用到哪10个销

售技巧

1.直接要求法

这种成交通常是已经确定客户有购买的意向了，或者说已经看到

客户发出购买的信心，在这个时候只需干净利落大胆提出成交，然后

什么话都不要说了，例如：

陈总，您看您这么喜欢这款产品，价格方面您也如意，就拿这款

吧，然后什么话都不要说了，再说有可能会引发更多问题出来

2.二选一法

人从心理学角度不喜欢过多的选择，如果在特定的场合出现过多

的选择，就会有更多的心理成本，这样就不易于选择

例如：李总，既然这件西装你穿的那么合身，又跟你的皮肤那么

搭配，您是拿两套还是拿一套

这样不管客户选择哪一个方案，其实都是我们要的结果，对吧？

二选一成交法

3.展示利益成交法

通过客户购买后能从产品具体获得什么好处展现出来。把客户关

心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，

展示客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4.优惠成交法

又称退步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立

即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人要注意两点：

（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户

感觉到自己很尊贵很不一般。

（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，

直到你不能接受的底线。

优惠成交法

5.预先框式法

预先框式法通常是为了客户后面提出反对意见，再多出事端，所

以提前埋下伏笔，还有就是用客户的话让客户自我说服，例如：某某

先生您刚才也说了，毕竟买东西一定要注重质量和实用性，即使产品

贵一点点也可以接受，毕竟质量摆在这里对吧？

6.从众成交法

这个我之前写了一篇关于心理学方面的内容提过，人都是怕承担

风险，怕冒险，所以大都数在自己大脑没有认知的情况下不会轻易做

决定，当他发现很多人都有购买，心理才会找到一个支撑点

举例：当客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员

说：“你真有眼光，这是目前最为热销的一款产品，平均每天要销五

十多台，旺季还要预订才能买到现货。”

客户看了看产品，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也

都在用这款产品，都说方便实惠。”客户这个时候就很容易作出购买

的决定了。

从众心理

7.假设成交法

这种成交法通常可以测试出客户是否真的有意向，还有大都数客

户都不会主动提出成交，需要我们主动提出，在不太确定客户是否有

购买动机的时候我们就可以用这种成交法

例如：一位先生进你的店里看服装，他也不主动问你，就是一直

在看，这个时候只要你发现客户的眼光总是在一个地方盯着，我们就

可以这样说，“先生您是喜欢红色还是蓝色的？

8.稀缺性成交法

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越

想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品

是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

稀缺性成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过

给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这

几方面去做：

（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

（2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

这个就是利用人性的弱点，人一旦在考虑太多的时候，基本上会

黄掉，当然这种成交法不能滥用

9.权衡利弊法

权衡利弊法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时

候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结

果”的压力，刺激和迫使客户成交。

如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点

投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几

十倍、几百倍啊！”这个说法实际上就是权衡利弊法在日常生活中的

运用。

在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在

的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的

话）。

10.步步为赢逼单法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考