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2023年外贸业务员工作计划(15篇)

外贸业务员工作计划1

一、日常管理与技能培训加强日常管理，提高工作效率，节约运

行成，巩固工作业绩。

1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，遇到

的实际困难，能解决的当场解决，解决不了的小组讨论后上报；同时，

了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心沟通，巩固现有团队

的凝固力，减少人员流失。

2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的

同时要注重采取走出去引进来的先进工作理念，通过培训与学习打造

精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出

去，拜访客户，请进来了解客户，继续参加国际教育展会，积极参加

各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等。

3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时

组织产品技术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培

训一次。

二、人才引进与团组建设提高人才质量，打造优秀团组，发挥团

队力量，提高工作业绩。

1、人才聘用遵循实用性，不多不少、不高不低，四个人能担当

就不找五个，大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸业

务、电子商务、维修服务等专业人才10名。

2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才

尽其用，尽可能的防止人才流失。根据工作实际在本部门成立客户研

讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计

划地进行小组讨论，群策群力，知识互补。

3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店（亚

马逊、Ebay)进行研学、管理的电子商务队伍。一个月内成建，上传

产品信息（网店主要以卡、测评为主），并逐步完善，争取在第二个

月实现销售，而后不断扩大业务量。

三、平台创建与业务拓展发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开

拓市场，强化核心理念。

1、现今的电子商务Ｂ２Ｂ平台知名度最高依次是Alibaba(阿里

巴巴），Globalsource（环球资源），Made-in-china（中国制造网）

对照三大平台运营资源，采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、

开发更多的国外代理商，合作伙伴，特别是其他同行的合作伙伴。有

效提高平台资源，尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。

2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文，力争在5月1日前成

建完毕投入使用，有计划地定期对进行优化和提升，安排专人负责，

每月不少于两次。新建立后，下大力气做好网络推广，利用双喜、谷

歌，亚马逊、EBAY、B2B进行推广。争取英文产品关键词搜索，每月

至少向前提升两个排名。

外贸业务员年度工作计划范文

3、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时

积极参加阿里提供的培训学习机会，增加业务员和外界接触机会，提

高业务水平。

4、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进行推广；5月份完

成网评的翻译和测试工作，尽快实现0突破；根据国外客户的要求提

升OMR现有应用软件。

外贸业务员工作计划2

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重

要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提

高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

回顾我的__年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了，但是

和同事比起来这样的业绩算很差的。但是人生总是在不断的进步提

高，经过这一年来的观察和经历，我对的工作开展做了如下的计划：

第一对自己日后工作开展的计划：

在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商

业上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎，我

把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家

的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效

果如何。

在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是

正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商

还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户

汇报交期，询问是否仍有询价.

发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，

首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询