房产公司合作营销方案.pdfVIP

12篇）

房地产营销策划方案篇1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部

推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工

的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一

个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取全员营销、多销多得”的办法。员工需

不影响正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所

开发的购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此

方案）

三、销售流程

①员工负责提供所购物业涉及的位置、户型、面积、价

位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

②员工负责督促按照规定按时支付房款（订金、首付款、

一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③员工负责带领到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个

人不得经手现金。

④合同填写由财务部售楼、经办员工协同共同完成。售

楼负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的，由售楼协助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与作好沟通，向其阐释国家有关政策规定

及我公司的临时性规定。

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、

住宅）制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩

提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

XX年xx月

房地产营销策划方案篇2

一、前言：营销理由

传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效

劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件

的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种

商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并

以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地

掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营

销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的

Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好

处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不

同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为

馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到

了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市

场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之

心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有

同性质的其他品牌。

华翠”内部必有一个创新系统

来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己

跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

二、促销：点石成金

现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业

如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那

样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具

综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见

的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最

容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、

标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。

做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，

一网打尽。

（一）立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但

往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买

方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，

更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模

式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销

售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于

求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格

方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必

须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转