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旅游网络营销方法

旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展而进行的攻

略。小编为大家分享的旅游网络营销方法，欢迎大家前来查阅。

?旅游景区网络营销意义

?1.网民是第一旅客市场

?面对日益激烈的旅游市场竞争，美地智慧旅游认为，谁掌握了网

络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大其

词，截止到2012年底,我国网民规模数达5.64亿。最重要的是这其中绝

大部分是消费能力较高的城镇居民。

?2.游客出游路径分析

?旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—

旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要

的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服

务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这

三个重点。

?3.让游客轻松找到你

?以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅

游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优

化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方

法。

?4.让游客乐意选择你

?游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是

一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让

游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。

试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有

热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区

旅游营销的第一站。

?5.让游客马上消费你

?网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。网络

独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，

网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消

费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未

来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始消费

的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。

?旅游景区网络营销三大策略

?1.网络社区互动营销策略

?目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人

网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社区

营销的触角和范围。互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通

过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起

来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合

适的线上及线下营销模式。

?国际上90%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游

市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与分

享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社

区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高。很多会员会自发

推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点

评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。

?用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进

攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大

社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军

协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准

性。

?2.口碑营销策略

?据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此

做出旅游决策的主要途径。互联网发展到如今，不再只是一个灌输平

台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，最好的营销方式其实是

口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散

地。

?口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机构

可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的

传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆

点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。

?3.博客营销策略

?博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自

主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅

游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分

发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。

?第一、博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游

客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成

就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传

播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告

点击，也不仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”，而是潜在游客带

着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开

来。

?第二、博客的信息传递无需直接费