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贷款营销活动方案

篇一：银行贷款业务策划书

漓苑银行贷款业务策划书

目录

一、贷款业务发展战略2

二、贷款业务规则及权限划分、贷款结构2

三、贷款流程5

四、贷款规模和比率控制7

五、贷款风险9

六、贷款的担保10

七、贷款的管理制度11

八、贷款的营销13

九、附录15

一、漓苑银行贷款业务的发展战略

漓苑银作为新兴发展的银行，是具备现代经营管理理念、创新的金融

服务意识的新兴银行，在如今竞争激烈的环境下，我行就此针对桂林

市贷款业务提出可行性的发展战略。

战略目标：建设成面向桂林地区服务多元、城乡联动的银行，在未来

五年内将资源集中于发展一定范围内（1000万至1亿）的中小企业

信贷业务以及最高可贷2000万的个人贷款业务。规范化管理，全面

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提升信贷业务水平，确保将不良贷款率控制在低于1.5%，优化自身

贷款结构，打造成为信誉好、知名度高的银行。预计20XX~20XX年

我行的存贷款比例为70%。

战略定位：我行作为一家典型的中小商业银行，依据整体规划布局，

主要面向中小企业和个人贷款，为其量身定做一系列的金融产品和服

务。

战略措施：1、加强整合营销力度，进一步强化桂林地区的业务布局

和客户培植。

2、进一步大力推进金融产品创新，提供多元化的金融服务，不断渗

透客户群体，发掘客户价值。

3、加强贷款管理监督职能，优化贷款资源配置，控制不良贷款，逐

步完善风险责任制，贷后责任制等。

二、贷款业务规则及权限划分、贷款分类

①贷款业务规则和要求：

贷款人的基本申请条件审核.

漓苑银行借款人应具备的基本条件包括：

1.恪守信用，有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已

清偿;

2.除自然人外，应当经工商行政管理机关(主管机关)办理年检手

3.已经开立基本账户或一般存款账户;

4.除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投

资累计额不超过净资产的50%;

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5.资产负债率符合贷款人的要求;

6.申请中长期贷款的、新建项目的企业法人所有者权益与所需总投资

的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。

有下列情形之一者，漓苑银行不对其发放贷款：

1不具备贷款主体资格和基本条件;

2.生产、经营或投资国家明文禁止的产品、项目;

3.违反国家外汇管理规定;

4.建设项目按国家规定应当报有关部门批准而未取得批准文件;

5.生产经营或投资项目未取得环境保护部门许可;

6.在实行承包、租赁、联营、合并(兼并)、合作、分立、产权有偿转

让、股份制改造等体制变更过程中，未清偿原有贷款债务、落实原有

贷款债务或提供相应担保;

7.有其他严重违法经营行为。

（二）漓苑银行确定贷款申请贷款的额度

对于我们漓苑银行来说，小规模贷款是我们在桂林市发展的主要市

场，这个贷款额度划分为对于个人小额担保贷款金额、还款和计息方

式由借贷双方商定，对有发展前景、信用好、有还贷能力的经营项目，

一般最高个人贷款不超过5万元，其中，对符合小额担保贷款条件的

城乡妇女最高个人贷款额度为8万元。合伙经营和组织起来就业的，

可根据人数和项目，适当扩大贷款规模，具体贷款额度由经办金融机

构根据借款人实际情况自行确定，最高单笔不超过100万元，其中，

由符合条件的妇女合伙经营和组织起来就业的，经办银行可将人均最

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高贷款额度提高至10万元。对符合贷款条件的劳动密集型小企业，

根据企业实际招收人数，合理确定贷款额度，最高单笔不超过200万

元。

（三）漓苑银行贷款人的担保物的审核

对于贷款人的担保物核查是漓苑银行的重点，第一确定担保物：第二

担保物的权限要明确；第三贷款后担保物的跟踪；第四违约后担保物

的处理。

(四）漓苑银行贷款的风险管理,控制和防范风险，明确风险责任。

漓苑商业银行贷款，对内应遵行以下规定：

（一）资本充足率不得低于百分之八；

（二）贷款余