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营销规章制度

营销规章制度

在发展不断提速的社会中，我们都跟制度有着直接或间接的联系，

制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序

的维护，有着十分重要的作用。那么你真正懂得怎么制定制度吗？以

下是小编精心整理的营销规章制度，希望对大家有所帮助。

营销规章制度1

一、制定目的

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销人

员的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮

主员工尽快提供自身营销素质，特指定以下规章制度。

二、使用范围

本制度适合公司的一切营销活动和营销人员

三、制度总述：

本营销制度具体分为

管理制度细则

营销人员岗位职责

营销人员绩效考核制度

四、制度细则

1、管理制度明细

⑴、积极工作，团结同事，对工作认真负责，本公司将依照‘营

销人员考核制度’对营销人员惊醒月终和年终考核

⑵、营销员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议、

并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退、如三迟五退则追究其责

任，重则开除。

⑶、服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、

尽力

⑷、听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排

人物不做，使销售人做不能正常开展的追究其责任，重则开除

⑸、销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹

嘘，实事求是，待人力帽、和蔼可亲。

⑹、销售过程中，严格遵守公司的价格要求不得私自降低销售价

格扰乱市场。

⑺、诚实守信，不欺诈顾客，遇到特殊问题及时请示公司领导，

如未经允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。

⑻、做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务

开场情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则

开除。

⑼、以公司的利益为重，积极为公司开发和拓展新的市场

⑽、学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业

绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励

⑾、不得借用公司或出差名义，私自给其他的同行业产品做销售

工作，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，性质恶劣者交司法机

关处理。

⑿、区域经理对所在区域售后不服有知情权，处理建议权，但无

决定权（决定权归上级领导及合作商）。

⒀、每日下午18：00-19：00为日工作总结，各区域业务经理汇

报本日的工作内容，所在区域，新经销商开发情况，老经销商服务情

况等等；并制定出次日工作计划

⒁、差旅费用的报销时间每日的18：00-19：00其他时间不给于

报销

⒂、协助上级领导制定营销战略计划，年度经营计划、业务发展

计划、协助公司完善管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网

络

⒃、产品销售期间必须按照公司规定的销售政策执行，不能以任

何形式违背公司销售政策及销售价格如有违反开除处理。

2、区域经理的岗位职责

⑴、区域经理的岗位职责和义务划分主要依据公司已指定的业务

流程

⑵、贯彻执行国家相关政策、法规，协助上级领导完成市场营销

管理工作。

⑶、严格按公司下达的年度销售计划，及时报告上级领导，使之

随时掌握公司的销售动态

⑷、对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培训使

之能熟悉运用本公司产品。

⑸、当区域经理调离岗位试，应配合公司安排的新区域经理做好

交接工作，避免出现市场真空。

3、销售内勤的岗位职责

⑴、做好周，月度客户统计报表，并及时上报总经理

⑵、协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域总经理下达

的工作目标

⑶、及时在销售活动中，掌握销售动态，发现异常或新动态应及

时向总经理汇报，以便公司及时调整策略，规避风险。

营销规章制度2

第一章总则

第一条为进一步规范公司的营销策划、市场调研、市场信息收集、

分析及客源的组织、开发，产品、服务的推介，特制定本办法。

第二条本办法不仅适用于公司专职营销工作，也适用兼职营销工

作（社会兼职人员或本公司员工工作之余的营销行为）

第二章营销工作的组织管理

第三条总接待部为昆明金色港湾经贸有限公司营销工作的组织和