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校园网络营销方法

导语：教育培训学校在每个稍大一些的城市，其数量可能是以千甚

至万来计算的;而相同服务内容的学校，在每个城市的数量起码有几家

甚至几十家，竞争之大是可想而知的。下面小编为你整理的校园网络营

销方法，希望对你有所帮助！

?方案一：网络代理招生

?网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培

训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学

生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有

报名，则不用支付任何费用。以这种模式为主和培训学校合作的，一般

对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规

模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好

些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的

负责人说，他们2003年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些

培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因

为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;

另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

?方案二：竞价广告

?所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，

但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是

因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是

按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一

些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时

候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性

就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊端，

比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是在目前的网络推广

方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这

种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小

的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

?方案三：联盟广告

?所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的

广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联

盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个

网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广

告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广

告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般

情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当

然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！