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谈生意的一些诀窍

谈生意的目的是要达成双赢方案，是指各方都把达成一项各方都

能接受的价格协议作为整个谈生意的核心问题进行磋商。以下是店铺

为大家整理的关于谈生意的一些诀窍，欢迎阅读!

谈生意的一些诀窍：

第一：了解你的谈生意对手。

了解你的谈生意对手愈多，在谈生意中你获胜的机会愈大。道理

也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户

交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。

1)你在哪里问?

如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的

地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你

许多在办公室里不愿告诉给你的信息。

2)谁会告诉你?

除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的

职员;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，

谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧?

3)客户不愿意回答，如何问?

不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答

案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有

不高兴，问问有何妨。

第二：开价一定要高于实价

也许你认为这个问题很