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企业策划书(集锦15篇)

企业策划书1

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在商品的品牌

知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在商品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资

源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、商品优势

(功能、卖点、利益点)

五、商品定位与价格战略

六、营销导向下的商品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了商品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随

社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的商品,首先，商品的主要功能要与目标群的用需求相对应，

满足目标群的使用;其次，商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应，并与顾

客的心理需求相对应;再次，增加商品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如

服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新商品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，

提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、商品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的商品，但在爱展出商品的同时，

应以当前流行的商品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品，以给客

户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既得到了

客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的商品列入工业博览会，提

供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍，这样做的目的可以提高

我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介

所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必

负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新

生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平

台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站

的费用。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%

的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司

商品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要

求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对

部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，

或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，

比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的商品，询问

对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，

方便与客户沟通，便与商品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使商品快速通过中间环节

达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成

熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作

为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售

气氛，制造热销事件，在此基础上增加商品份量，顺理成章的将商品推给分销商。

另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本

成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕

是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商

更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可

以形成流通的通路，也许不是那么