房产经纪人基本的要掌握的技能.docx

房产经纪人基本的要掌握的技能

现如今工作并不好找，想要找个称心如意的工作收入又在预期的水

平线是比较难的，于是就有很多人选择投身于房地产行业做一名房产经

纪人，那么什么是房产经纪人？房产经纪人入门需要知道什么呢？下面

是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考！

?首先，我们需要知道什么是房产经纪人？

?房地产经纪人就是指在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活

动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自

然人和法人代表。

?凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人，负责客户的接

待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；陪同客户看

房，促成二手房买卖或租赁业务；负责GS房源开发与积累，并与客户

建立良好的业务协作关系；采集、核实和分析客户与房源等信息，设计

与管理房号体系，填报和分析业务报表等。

?此外，陪伴客户查看房屋，测算购房费用；代理契约鉴证与契税

缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交；申

办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编

制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差，这些也

是房地产经纪人要做的事。

?其次，我们要了解下做房产经纪人基本的要掌握的技能。

?第一就是要注意自己的心态，让自己全方面的进入到工作状态之

中，如果人在从事这个行业，或者正在做事情，而心不在这里，那么是

很难就做好自己工作。很多的业主与客户在买房和卖房的过程态都在不

断变化，这个时候是收集房源和收集客户需求的佳时机。

?第二就是关于沟通的问题了，沟通就是为了手机信息了解行情，

打陌生拜访的电话收集房源信息，更重要的是打电话精耕！很多顾客的

购房需求情况我们都不知道，通过不断的打电话沟通就可以了解到，而

且打电话是让自己进入业务状态的好方法。

?第三要不断的进行调查，千万不能坐在室里等着客户和房屋主动

找上你，也没有这个可能，要不断的实地看房子，让自己对房源有更深

的了解，而且也可以积累很多的房源信息，有利于你的配对。

?另一方面就是带看，大家都知道只有产生带看才能产生业绩，所

以要努力促成带看，这样不仅可以让自己进入业务状态，而且不断有签

单的可能。

?对于一个房产经纪人来说，终签单才是我们的目标，一个经纪人

能获得信心的好方式就是自己签单了，同时也是找回状态的好方式。不

论租赁还是买卖，无论大单还是小单，不要挑食，能签都签。

?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！