融创企业网络营销策划方案.pdfVIP

融创企业网络营销策划方案--第1页

融创企业网络营销策划方案

第一章：市场分析与需求调研

1.1市场分析

融创企业是一家以房地产开发和营销为主业的企业，主要产品包括住宅、商业地产和文化

旅游地产等。随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广和销售的重要手段。

通过市场分析，我们可以了解到融创企业的主要竞争对手和消费者的需求特点。

在房地产开发市场中，融创企业主要竞争对手包括万科集团、绿地集团、恒大集团等大型

房地产企业。这些企业在市场份额和品牌影响力上占据较大优势，因此融创企业需要通过

网络营销来提升自身的竞争力。

在消费者需求方面，随着经济的发展和人们生活水平的提高，购房者对于房地产产品的要

求也越来越高。消费者更关注房产的品质、环境、配套设施和服务质量，而不再仅仅关注

价格。此外，随着年轻一代的逐渐成为购房主力军，他们更注重个性化和多样性。因此，

融创企业需要针对不同消费者群体的需求进行精准营销。

1.2需求调研

为了了解消费者的需求和购买行为，我们可以采用问卷调查和数据分析的方法来收集数据。

通过这些数据，我们可以得到以下结论：

-客户需求：购房者更关注的是房产的品质、环境和配套设施，而不只是关注价格。同时，

客户也更注重购房体验和服务质量，希望能够提供个性化和多样化的选择。

-购买行为：大部分购房者会通过互联网搜索相关信息，并通过房地产开发商的官方网站

或在线房产平台进行资讯浏览和预约看房。因此，在互联网上进行有效的营销和品牌推广

非常重要。

第二章：营销目标与定位

2.1营销目标

-提升品牌知名度和影响力：通过网络营销，将融创企业的品牌形象和核心价值传递给目

标消费者群体，提高其在消费者心目中的知名度和美誉度。

-增加销售额和市场份额：通过网络营销，吸引更多潜在客户，提高销售转化率，增加销

售额和市场份额。

-改善客户满意度和购房体验：通过提供个性化和多样化的产品和服务，改善客户购房体

验，提高客户满意度，增加客户复购率和口碑宣传效果。

2.2定位策略

融创企业网络营销策划方案--第1页

融创企业网络营销策划方案--第2页

融创企业的定位是高品质、绿色环保和科技创新的房地产开发商。为了实现营销目标，我

们将采用以下定位策略：

-强调产品品质和环保特点：通过宣传产品的高品质和环保特点，吸引关注产品品质和生

态环境的消费者群体。

-树立专业和可靠形象：通过展示融创企业的专业团队和丰富经验，树立企业的可靠形象，

提高消费者对企业的信任度。

-强调科技创新和智能化：通过宣传企业的科技创新和智能化产品，吸引关注科技和智能

生活的消费者群体，提高产品的附加值。

第三章：网络营销战略

3.1品牌建设和推广

-建立企业官网和微信公众号：通过建立融创企业的官方网站和微信公众号，向消费者传

递企业品牌形象和核心价值，提供企业和产品的相关信息。

-发布优质内容和营销活动：通过发布有吸引力和有价值的内容，如楼盘信息、行业资讯、

购房指南等，吸引访问者，并通过营销活动，如线上抽奖、优惠促销等，提高用户参与度

和转化率。

-增加品牌曝光度和影响力：通过与媒体合作和参展行业展会等方式，增加品牌曝光度和

影响力。同时，与一些知名的社交媒体主合作，进行品牌推广和口碑营销。

3.2搜索引擎营销(SEM)

-通过关键词竞价排名：进行关键词竞价排名，提高在搜索引擎上的曝光度和点击率。可

以选择一些与房地产、购房相关的关键词进行投放，如购“房指南”、“房地产市场”、楼“盘

推荐”等。

-优化网站的搜索引擎收录：通过网站优化技术和策略，提高网站在搜索引擎中的收录和

排名，增加目标客