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出差后工作报告怎么写【优秀3篇】

出差报告模板篇一

出差人：__

部门：市场部

时间：20__年4月18日——20__年4月26日，共计：9天

地点：宁夏银川

一、出差的目的

协助经销商进行终端市场的销售、推广。

二、行程的安排

1）4月18日：市区。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吴忠市。

4）4月21日：市区。

5）4月22日：市区。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，银川到广州。

8）4月25日：返程，银川到广州。

9）4月26日：返程，广州到珠海。

三、销售情景

就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41.67%

1

2、总成交金额：35828元。

3、成交品系

（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3.72%。

（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14.20%。

（3）制动液：17。5件，共成交金额：3818元，占总销售额：

10.66%。

（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。

（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0.68%。

（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。

四、个人总结

（一）出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙

进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好

银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售

目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙

进国进行沟通。

（二）公司情景：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城

14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的

办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做__，之前会调些

美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做__的经销商。算

上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年

好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、

养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川__

2

正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的

蜕变，为银川__的二次发展奠定了基础。目前银川__比较薄弱的就是

团队基础了，目前公司仅有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与

孙进国年纪相仿，业务本事与孙进国相差较远，大部分的客户与销售

均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的

方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个

业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾

照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川__目前仅

有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，

上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这

几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场

的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴

山平罗县。市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了

近9成。

（三）价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，

因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要

有个较好的价格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110

元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重

负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液

20—22元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf—415w4072

元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（涨价