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电子商务专业《实训任务书3-1-2市场需求分析及预测3》--第1页
团队实训任务书
任务3-1-2市场需求分析及预测
任务目标完成市场需求分析及预测
任务背景电商企业通过全面的行业开展分析，了解到选定的子行业市
场集中度小，未被垄断，方案进驻该行业，但还需要进一步分析
市场需求，明确客户对方案购置的商品所表现出的各类需求，以
便后期商品布局。某电商企业确定进入女式羽绒服行业，但对于
市场需求量的变化趋势不了解，并且对客户品牌、价格及商品属
性偏好同样不清楚，领导安排小张继续进行市场需求分析，了解
市场需求量的变化趋势，并进一步梳理客户购置商品时会考虑到
的各项因素。。
任务分析市场需求分析包括需求量变化趋势分析，客户品牌偏好分析、客
户价格偏好分析、客户属性偏好分析等，分析需求量变化趋势，
可以了解客户的需求在什么时候呈现上涨趋势，什么时候呈现下
跌趋势，对行业的需求周期有一个根底的预判，以便后期做好上
新方案。随后，分析客户品牌、价格和属性偏好，从中提取关键
信息，为企业产品独特卖点的打造提供参考。
任务准备市场需求分析，其操作步骤及关键节点成果展示如下：
步骤1：确定分析目标。
小张在展开分析前，需要明确此次分析需要达成的目标，即了
解女式羽绒服行业在一个自然年度里的需求量变化趋势，以及客
户对女式羽绒服的品牌、价格及属性偏好，将获取到的关键信息
以表格的形式呈现。
步骤2：需求量变化趋势分析。
小张在分析需求量变化趋势时，首先从1688批发采购网的数
据着手，分析在较大的市场交易环境下，女式羽绒服呈现的需求
量变化趋势。小张进入阿里指数，选择女式羽绒服行业，选取一
个自然年的采购指数，指数越高，表示在1688市场的采购量越多，
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电子商务专业《实训任务书3-1-2市场需求分析及预测3》--第2页
间接显示了背后的市场需。
因初步选定的平台是淘宝网，小张进一步获取淘宝网女士羽绒
服一个自然年的交易指数大盘数据，结合小张采集的两项数据，
综合分析女式羽绒服行业需求量变化趋势。
步骤3：品牌偏好分析。
分析了需求量变化趋势，接下来继续进行客户品牌偏好分析，
即对客户的品牌选择意愿进行了解。
小张进入生意参谋，采集女式羽绒服热销品牌榜数据，可以
获取热销品牌榜数据，并将获取到的数据整理到Ecel表格中。
步骤4：价格偏好分析。
电商企业在分析商品市场价格时，一个很重要的依据就是消费
者的消费层次和价格承受能力，以此为标准来确定相应的价格带。
小张首先进入阿里指数，采集1688市场最近30天，羽绒服浏览
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