2024年市场营销年终工作总结参考模板（二篇）.docxVIP

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2024年市场营销年终工作总结参考模板

一、市场部信息库的完善

二、开业活动的调整与优化

今年的开业活动虽频繁，但投入高且效果未达预期。建议重新考虑开业活动的形式，或者将其资金用于更有效的宣传和推广策略。改进措施包括取消或以专业讲座的形式替代开业活动，同时加大媒体合作，力求在短时间内吸引更多的潜在客户。

三、推广策略的多元化

1.软文宣传：软文以可读性强的内容传达宣传信息，效果良好。然而，线下软文的载体有限，主要在报纸杂志上发布，因此在成本和宣传次数上受到限制。未来应减少在大城市或生活节奏快的城市使用此方式，而倾向于小城市或成本较低的地区。

2.滚动字幕广告：飞播广告在多个中小城市中应用，成本低、覆盖面广，且通过地方电视台播放，有一定的强制观看性，已取得一定成效。

3.广播广告：广播宣传成本低，目标受众与公司设备受众相符，但今年的尝试并未取得理想效果。需要进一步优化广播内容和节目形式。

4.报纸新闻：报纸新闻具有高可信度和低成本，常用于开业活动的报道。未来如有合适的新闻点或活动，可考虑利用此渠道。

5.培训会和礼品：培训会邀请专家，对转诊有积极影响，但费用较高，效果显现较慢。作为赞助商参与其他会议，可提供性价比更高的宣传方式。

6.社区活动：社区活动直接面对患者，成本低、效果直接，是未来宣传的重点。

7.视频广告：视频广告受众广泛，但大城市中的宣传成本过高。未来将制作长视频，在小城市进行有针对性的推广。

四、个人工作总结与展望

自我定位准确，熟悉部门基本业务，是适应新岗位的关键。缺乏实践经验导致工作中存在不足，需加强自我学习和提升，以适应工作需求。积极融入团队，处理好人际关系，保持积极的工作态度，以应对市场竞争。坚持原则，落实规章制度，确保工作质量。同时，增强服务意识，提高沟通协调能力，提升执行力，做好本职工作。感谢领导的指导和支持，未来我将以更专业、更敬业的态度，克服不足，为团队创造更多价值，共同创造新的辉煌。

2024年市场营销年终工作总结参考模板（二）

一、坚持以经济效益为导向，全面完成各项指标任务

1、稳健推进，确保目标的实现

随着网络建设工作的深入，访销员向客户经理的角色转变，如何在这一职能转换中保持销售业绩，是我今年关注的重点。在局（中心）的正确指导下，我带领团队转变思想，学习上海烟草的进取精神，严格执行营销策略，同时在深化服务中确保销售稳定。我们首先制定了合理的营销计划，将任务科学地分配给每位客户经理，激发了他们的工作积极性；并通过早会进行总结和部署，要求客户经理密切关注销售周期变化，通过拜访协助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不遗漏任何一个销售机会”为原则，精细化管理销售的各个环节。今年____月，我们完成了总销量30519.21箱，占计划的____%，比去年同期增长2857.07箱，约____%。

2、强化执行，全力以赴推进品牌培育

（1）面对工业企业重组和品牌精简带来的市场供需矛盾，我认识到必须做好目标品牌的培育与推广。遵循局（中心）的“三个方向两个重点”指导，我们坚定地执行品牌培育策略，通过统一宣传口径、优化上摊策略、强化早会强调、选择重点客户示范引领、借助促销活动扩大影响力以及引导客户合理库存等手段，有效推进了品牌置换和新品牌上摊。在这一系列努力下，“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功替代了“盖红河”，减轻了市场压力，提高了客户满意度。其中，“时尚宏声”的销量从1548条增长到10642条；“红白盖天”的上摊率超过____%以上，其他目标品牌的上摊率也达到了分公司及局（中心）的期望。

（2）加大重点品牌推广力度。重点品牌是公司利润的关键，我作为城区市场经理，始终以提升重点品牌销售为目标，指导客户经理将重点品牌融入日常拜访和客户分析中，深入宣传高毛利品牌，以期创造更大的经济效益。____月，部门创利占全公司的____%。

二、以“决战网建”为驱动力，狠抓基础工作，提高服务质量

1、强化规范，提升基础工作水平

我深刻理解到，上海网络建设的精细、严谨、扎实、创新精神应贯穿于工作各个环节。因此，我严格规范营销报告、早会记录等基础工作，通过不断学习和总结提升质量，带领整个营销部扎实做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作始终保持全市领先水平，得到了上级网建检查的一致好评。

2、稳步推进电话订货和电子结算工作

作为城区市场经理，我始终关注电话订货和电子结算的推进。我们收集并维护客户基础资料，确保卷烟销售系统信息的准确性，保证电话订货软件的正常运行。我们采取了细致的宣传、吸引紧俏品牌、提供周到服务等措施，积极推动电子结算，目前在线代扣客户数达到____户，超额完成了局（中心）下达的____%（____户）指标。同时，我们积极反馈结