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下半年工作计划样本

尊敬的各位公司领导：

____年上半年的工作已经接近尾声，回顾半年来的工作情况，

____年上半年是中国联通____分公司平稳快速发展的半年，半年中，

____经营部在各级领导关心支持下，于____月份完成了部门调整，重

新捋顺了工作关系。在市分公司的正确领导下，结合当地实际情况，

因地制宜的开展工作，使移动通信、数据业务及其它方面齐头并进，

全面发展，在容城竞争激烈的通讯市场上占有相当大的份额，并取得

了一定的成绩。现将具体工作汇报如下：

一，齐抓共管，深入市场

截止到____月份我经营部总开帐收入____万元，完成全年任务数

的____%，与去年同期相比增长了____万。

在我县代理市场稳步发展的情况下，我经营部紧密部署，以农村

包围县城，更深的拓宽____农村市场。下半年在市公司的领导下我们

将继续坚持以g、c两网为中心，数据业务齐头并进，充分发挥公司综

合业务的优势，把移动、数据、互联网进行有效的结合，细分市场，

因地制宜的开展工作，坚决完成我经营部的各项经营任务。

目前，从我经营部总体市场的运作来看，渠道的建设制约了公司

业务的发展，市场占有率低，实际只占到了____%，业务渗透率占

____%，同时对现有代理的服务与管理不够完善，有些地方建立起来就

消失了，更谈不上管理，只是开发，没有起到真正的意义。

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一）、首先，建立好我们的组织，提高团队素质，加强管理，制

定奖罚制度和激励方案。

此项工作不分淡旺季节时时主抓。根据公司下达的年销任务，月

销任务，进行每月、每周具体分解到每个区域和部门，并且在完成任

务的基础上提高销售业绩。

二）、代理商的管理和维护，针对现有代理商和正在开发的代理

商进行有效的管理和关系维护，了解他的销售情况和实力，定期拜访

和沟通建立良好的关系。

根据公司____年的销售目标，渠道网点普及还会大量增加，要求

业务部门积极开展。

三）、活动落实。

对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣传，根据

市场情况和竞争对手的销售活动灵活策划一些销售促进活动，主攻其

劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训。

四）、公司发展存在问题解决方案

1、加大铺货与铺货量，保证货源充足，拉动市场，提升销量。

2、对活动内容作到环环相扣，责权分明，责任到人。

3、选好、选对作好活动的代理

4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。

5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使

用率。

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全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销

售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。

齐心协力，争创优质高效服务

随着____经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，

服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一直把

提高服务水平摆在一个重要地位。

加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五