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业务员工作计划12篇

业务员工作计划1

一、业务员的配备：

1、以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓

展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协

商，进行支付。

2、经销（分销）商的选择；

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户

不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我

方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企

业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我

方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务

收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定

性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；

d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分

为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管

理。

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1）在全省每个区、市基本上是以设一家经