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达摩盘×阿里妈妈营销研究中心
2024.09
1
PREFACE
序言
渊穆
阿里妈妈商业化产品中心总经理
随着社会经济的发展和变迁，消费也在逐渐往更高的需求层次发展。消费者在淘宝的购物已不局限于基
础的吃、穿、住、行，越来越多的消费者愿意为社交属性、情绪价值、取悦自己和价值认同买单。
我们期望通过洞察分析，挖掘出在淘宝蕴含增长潜力的新群体和新趋势，通过达摩盘的人群能力和万相
台无界版的投放场景深度结合，助力品牌在2024年双十一找到拉新破圈的新机会。
李牧
阿里妈妈营销研究和体验中心总经理
2023-2024年消费环境经历巨大变化，消费分层、品牌祛魅、消费者理性回归等消费趋势愈发明显。
承接消费趋势的变化，阿里妈妈营销研究中心深度洞察用户在不同品牌间的流动变化、在不同跨类目间
的关联购买趋势，特别是这些趋势如何体现在大促的不同波段、不同周期上，从而挖掘并提出「品牌摇
摆争夺人群、大促波段跨类目人群、大促消费升级人群」，帮助商家在双11大促期间更准确捕捉到潜在
消费者、促进生意和营销效率的增长。
2
CONTENTS
目录
PART01
淘天消费者大盘消费者活跃度提升02
高阶消费者买更多买更贵02
趋势洞察流失消费者正加速回淘03
淘外消费者“回淘开花花更香”04
快速走强的消费群体05
PART02
大促消费者大促激发品牌决策摇摆12
大促多波段跨类目购买已成习惯15
特征分析大促引领消费升级18
PART03
营销对生意的营销助力生意增长、用户资产积累与转化21
营销带来全新价值：长期价值（LTV）精准人群23
正向影响人群推广打造全能人群运营24
PART04
2024双十一
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