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市场经济与金融观察

非处方药品市场前景及企业营销策略分析

章佳音

（浙江京新药业股份有限公司）

摘要：在中国医药经济迅速发展的背景下，制药企业之间所面临的竞争也变得越来越激烈。各个制药企业为了

在医药市场中占有一定的份额，纷纷开始注重营销策略的优化，其中非处方药方面的营销策略创新较为突出。因此，

为了进一步促进医药市场的繁荣发展，提升医药企业的竞争能力，应当注重非处方药品市场前景分析工作以及企

业营销策略的创新。本文以非处方药品市场前景及企业营销策略作为论述对象，在查阅大量相关文献以及结合以

往工作经验的基础上，对我国非处方药市场现状进行分析，分析我国非处方药营销策略现状，在这一基础上提出

非处方药企业营销策略优化策略，期望可以为我国非处方药市场的进一步繁荣以及制药企业营销策略的创新提供

理论参考。

关键词：非处方药品；市场前景；医药企业；营销策略

非处方药（OTC药品）主要是指不需要医生处方，用。根据相关统计结果显示，我国的医药工业企业已经

出于患者自我诊断、自我保健、自我医疗等需要，可以有4700多家，医药工业产值在国家GDP发展中发挥着

直接从药店购买的药品，这类药品主要是为了向无需医中流砥柱的作用。另外，我国超过半数的药品生产企业

疗咨询症状者提供快速有效缓解的手段，极大缓解了日的产品都是非处方药，中小型企业在我国非处方药市场

益严重的医疗服务压力。根据用途可以将OTC药品分为，中占据份额最多，但是中小型医药企业资金以及技术相

镇咳抗感冒药、镇痛药、消化系统药、皮肤病药、滋补药、对来说较为薄弱，由此导致严重的OTC药品同质化现

维生素类等6大类。OTC药品市场特点表现为以消费者象，在医药企业间竞争加剧的同时，还对资源造成了浪

为中心、具有显著的品牌效应、以即时应急购买为主、费。如今在我国OTC药品市场当中流通的药品大概超

受宏观政策因素的影响明显、具有广泛便利的销售渠道、过5000多种，OTC药品已经在我国逐渐得到普及，我

广告管理方面比较严格，除此之外还存在处方药向OTC国有望成为世界上最大的OTC药品市场[3]。

药品转换的趋势，这也导致了OTC药品的数量不断增长。在人民生活水平逐渐提升的背景下，人们对于身体

如今人们越来越注重保养和健康，在医疗费用支出方面健康的追求变得更加迫切，这也明显刺激了对OTC药

长期保持较高的比例，人们逐渐养成生病时先购买非处品需求。在药品分类管理工作精细化程度逐渐提升以及

方药进行解决的药品消费习惯[1]。相关部门的大力支持下，OTC药品新药注册登记流程制

一、我国非处方药市场现状度也将进一步完善，OTC药品市场将得到良好的引导，

现阶段，我国OTC药品市场发展已经具有一定的形成规范有序的市场环境，OTC占据的市场份额也将不

规模，OTC药品市场得到不断发展的主要原因包括：人断扩大。

们越来越注重自我保健、国家深入改革医疗保险制度、（一）医药产业一直是公认的朝阳产业，对于国民

农村医疗卫生水平提高和农民收入增加、快速的生活节经济增长具有关键性的影响，我国医药产业发展的区域

奏使人们更加倾向于自行购买OTC药品解决不严重的化、规模化、集中化以及特色化趋势也将变得更加明显，

疾病、医生主观上认可OTC药品[2]。同时制药企业产已经初步形成区域差异化的医药发展格局。

品质量不断提升、营销手段不断成熟以及医疗服务资源（二）现阶段，国家药品监督管理部门负责药品分

的重新配置，加上医药电商的发展使购药更加便利快捷类的细致划分工作，在完善药品分类的基础上制定OTC