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设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，

电商部门工作计划

销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可以做到微利;利润贡献

型要考虑到产品品牌、竞争状况等因素，保证整体营销的利润。利用

电商部门工作计划【一】

八二原那么来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我

一.关于店铺运营：

们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为

1.运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对

培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，查找一切可

于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象涌现消费者眼前，对于页

以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。

面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，

3.培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。

更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应当在拥有流量的前提下细

产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品

心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高

范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设计然后发布;产品推

转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。

广布局是设计并实施培育期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网

建立口碑回头客。做大型活动前的预报信息通知。

站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方

2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘

位的推广方式推动。

潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环

4.成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜寻和直通车可以自

节，树立公司形象，尽量避开客服沟通成本，渐渐建立口碑。产品营销

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然带动销售时，这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜应当予以消费者一个清楚明白的页面设计效果，再予以铺垫式的推广

寻的前十名。手法，短时间内提升知名度，增加保藏量，提升转化率。

5.成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜寻在前五位二.关于参与团购网：

可以看到，通过搜寻的自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要可才考虑参加各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、

工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。美团等重大团购网站，关于团购合作产品应依据工厂实质性库存需跟

提高产品连带，提升客单价。店铺安排，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以