基于电子商务模式下饲料企业网络营销路径探析.pdfVIP

2024年第12期中国饲料169

DOI：10.15906/j.cnki.cn11-2975/s

基于电子商务模式下

饲料企业网络营销路径探析

梁冲

（河南农业职业学院，河南郑州451450）

[摘要]电商模式是当前流行的一种商业模式，受该模式影响，网络营销也加入饲料企业营销模式中。为提升饲料

企业在电商模式下开展网络营销的效果，文章在分析饲料行业发展现状的基础上采用SWOT分析工具对当前饲料企业

基于电商模式开展网络营销的SWOT进行分析，通过分析了解到，当前饲料企业开展网络营销的优势体现在覆盖面广、

广告时效性强、广告成本低、效果透明4个方面；其劣势在于营销平台鱼龙混杂、受物流影响较大；其机遇在于国家政

策扶持及养殖户需求广泛；饲料企业威胁在于市场竞争激烈、网络营销存在多重风险。因此，针对SWOT分析结果制定

了具体的网络营销路径，从而促使饲料企业网络营销能实现精准化、合规性、专业化、安全性，进而促进饲料行业的稳

定发展。

[关键词]饲料企业；电子商务模式；网络营销；路径

[中图分类号]F3[文献标识码]A[文章编号]1004-3314(2024)12-0169-04

电商模式对传统商业模式产生一定的冲击，为饲料企业在电商模式下开展网络营销的路径提

但同时也对传统商业模式具有一定的刺激作用，供支持。

促使传统商业模式开始转型，逐步向“线上+线1饲料行业发展的现状分析

下”营销模式转变，网络营销是一种线上营销模1.1饲料行业发展情况分析饲料行业的发展

式，该营销模式能扩大产品受众，并且在发达的物关系着农业及畜牧业的发展，分析饲料行业的发

流产业支持下能将产品按时、顺利地运送到客户展情况必然要对饲料产量、营收规模进行分析。

手中，从而完成交易。饲料企业长期以来受传统从饲料产量看，中国饲料工业协会发布的数据显

营销模式影响比较深刻，在电商模式下开展网络示，我国2018—2022年工业饲料的生产量总体

营销需要一定的适应期。近年来，国内学者对饲呈快速增长趋势，说明我国饲料产量比较稳定，

料企业在电商模式下开展网络营销的研究也逐渐可以支持饲料行业的稳定发展。从营收规模看，

增多，说明当前饲料企业营销模式的转型逐渐被中国饲料工业协会发布数据显示，从2018—2022

重视。其中，马华敏（2022）报道饲料企业开展网年，我国饲料产品营收总体呈增长趋势，2022年

络营销必须采用更加先进的营销方法，如与物联我国饲料产品营收的总体规模为1.14万亿元，与

网企业的合作模式；李华等（2022）对饲料企业2021年相比同比增长3.74%，在中国饲料工业总

开展网络营销中的顾客购买行为进行研究，研究营收中占比达到90%，说明我国饲料产品营收在

显示，顾客满意度对其购买行为可产生直接影响，稳定增长。

而顾客满意度则受产品包装、物流、企业客服等因1.2饲料行业市场竞争情况分析从企业数量

素的影响。由此可见，当前学者对饲料企业开展看，2021年，饲料产量为十万吨以上的企业有957

网络营销的研究是多方向的，这些研究成果均可家，相较于2020年增长208家，2022年，此级别