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有关年度工作计划集锦7篇

年度工作计划篇1

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年

几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产

力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁

打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用

好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人

员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策

略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配

置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。

自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做

好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专

业知识、销售知识的培训始终不能够放松。培训对业务队伍的建立和

巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很

大的好处。并根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人

员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇

总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分

解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队

伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，

客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并建立样板市场。

加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大

的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上

一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维

护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。

我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整

要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产

品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而

是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原

则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最

大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理

的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公

司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产

品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有

利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

年度工作计划篇2

，我校将严格按照《国家卫生城市标准》中对病媒生物防治工作

的要求，在校园内深入、持久地开展活动，不断降低病媒生物密度，

使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少虫媒传染病的发病率，

保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。为做好本年度的病媒生

物防治工作，特制订本年度工作计划：

一、加强学校管理，提高对病媒生物防治工作的认识

1、成立以副校长赵翔宇为组长、总务处主任张欣、后勤人员岳

发军等人组成的病媒生物防治工作领导小组。

2、广泛宣传，提高认识。学校利用升旗仪式对全校师生做除四

害动员，宣传除四害的重要性并利用黑板报、广播等形式宣传灭鼠、

灭纹、灭蝇、灭蟑螂的方法。使全校师生积极参与到除四害的活动中

去开展病媒生物防治、讲究卫生是预防各种传染疾病流行，保护师生

身体健康的重要工作。学校努力营造全员开展病媒生物防治工作的氛

围。

二、根据季节的特点，认真做好病媒生物防治工作。

1、春冬季重点是灭鼠

坚持做到每周一对教工办公区、学生公寓、各部室、库房、绿化

带，厕所垃圾台、排污道口等进行检查，发现鼠情，及时按操作规程

灭鼠防害。

2、夏秋季重点是灭蚊蝇

坚持每周一对教室、学生公寓、绿化带、花园、垃圾台、厕所、

水龙周围、排污道口、部室等地喷施灭蚊蝇药。

三、综合整治、确保病媒生物防治工作的成效。

1、坚持综合防治科学灭杀的方针，认真落实“清、疏、装、防、

灭”五环节。经常性地开展校园环境卫生大扫除，做到垃圾日产日清。

及时疏通排污沟渠，做到校园无污水存积。

2、认真做好检查