社群团购小程序快团团玩法解析.pdfVIP

一、主题：社群团购小程序快团团玩法解析

二、分享嘉宾：快团团招商总监唐牛

三、提纲：

1、快团团的5大核心优势

2、不同角色在快团团的玩法解析

3、如何快速成为明星团长，吸引帮卖团长

大家晚上好，先简单自我介绍一下，我是唐牛，拼多多招商小二，目前任快团团招商

总监。我是上海财经大学金融硕士毕业，自己比较喜欢研究互联网和新商业模式，毕

业转行来到了拼多多，先前是在商业化部做战略运营，去年7月加入快团团这个快速

增长的部门。目前快团团刚满1周年，我也算是经历了一个产品从0-1，1-100快

速增长过程的老员工了。

一、快团团简单介绍

这是官方的一点的介绍呀，快团团是拼多多旗下，微信社群交易体量最大的小程

序之一，0费用0账期0抽佣。包含团购、报名、帮卖、直播、订单管理、店铺

等特色功能。致力于为团长提供专业的卖货全链路结局方法，为团长的用户提供优

质社群购物体验。

那目前快团团上大概有100万+团长数量、1000万+日活用户，每天有10万+新

团在开启，目前是社群团购小程序赛道第一。

二、不同角色在快团团中的玩法

今天分享就不再强调私域流量的重要性和好处，群里的都是我的前辈，我们主要

还是讨论一下怎么把握住快团团的红利。

快团团这样一个工具化小程序里面，有三个角色：

1、供货商，2、大团长，3、帮卖团长，每个角色都不是固定的，网络关系比较

复杂，网络效应也更强。

我们依次展开说下几个角色在快团团中的玩法：

供货商，简单理解就是供货给大团长货的商家，大部分是一件代发，团长产生订单

之后，交由给供货商代发。

供货商合作模式目前有两个：

1、官方商品库，拼多多开企业店铺，交保证金报名快团团活动，类似于一个小

1688。适合品牌方或者有拼多多店铺的商家。

2、与大团长建立分销关系，用供应商系统来同步订单，属于团长和供货商之间

的个人交易，快团团不做担保。适合有供应链优势，有BD拓展大团长合作的商

家。

大团长，简单理解就是有代理的团长，他们不仅可以直接卖货给顾客，也可以设置

一定比例的佣金，其他团长进行分销，从而得佣金。顾客从帮卖团长侧下单到发货，

订单信息和资金都是自动分配，无需手动操作，分销更加省心。适合有选

品能力、活动策划和团长管理能力的商家，最好是有自己的私域和自己代理做冷启

动，这个后面重点讲下。

虽然快团团刚正式运营一周年，但top商家都已是月销千万级水平，所以大部分商

家还想做大团长来积累自己的私域客户和帮卖团长。区别于有赞、微盟这类自己偏定

制的小程序，快团团有独家的私域+公域流量的玩法。快团团虽然本身定位是私域社群

团购小程序，但在私域体系之外，建立一个公域的帮卖团长流量池。

这个公域流量池，我们有个对应项目叫明星团长计划。目前官方组建了60+官方

帮卖群和20+母婴帮卖群，每天安排5-6名明星团长在群里分享好物，覆盖TOP2

万帮卖团长，助力团长最高50倍增长。在下一篇我们重点讲下。

帮卖团长，即自己没有货品，但有私域客户的团长。她们可以选择帮卖其他团长的

货品，来活跃自己的私域粉丝，还能够赚到佣金。很多淘宝店主确实积累很多客户

在微信里，原来的微信群只用来发产品预热图和淘宝优惠券，很少有运营的动作，

现在就可以用快团团来卖更多品类产品，补充自己的供应链，变成了客户的哆啦A

梦，增加了客户粘性。适合自己有C端顾客，帮卖来丰富自己的商品品类和增加

粉丝粘性。

我们前面讲的三个角色，供应商、大团长和帮卖团长之间也是有互相重叠的，唐

牛作为大团长也可以帮卖其他大团长的货品，而唐牛作为帮卖团长，顾客看到的

都是唐牛在卖货，并且无痕发货，所以这里网络效应更加显著，团长粘性也更加

高。

快团团体系内，根据团长来源分类，主要有淘宝店主、海淘代购、微商、淘客、

宝妈和实体店等。

今年春节后，很大一批代购淘宝店主来到快团团，樱花就是其中一个大团长。一方

面受疫情影响，海外代购无法出国，另一方面淘宝C店流量不断下滑，很多积累了

5、6年10万粉丝私域的淘宝金冠店主来到快团团，走上了私域变现之路。在快团

团体系内，同行不再是冤家，而能成为合作伙伴。

举个例子，你有10万个私域客户，我有5万个私域客户，我有优势的产品可以

给你分销，你有优势的产品我也可以分销，那我们每个产品就有了15万潜在顾

客。并且快团团是不限制商品类目的，每次团购的商品都可以是不同的，不像淘宝

店铺限制类目，卖美妆店的就很难再卖客户休闲零食。

在这里，每个店主（团长）都可以做私域粉丝的哆啦A梦，粉丝想要什么，都能

找到，并且一键帮卖得佣金。樱