关于手机销售方案7篇(手机销售的营销方案).pdf

关于手机销售方案7篇(手机销售的营销方

案)

下面是我整理的关于手机销售方案7篇(手机销售的营

销方案)，供大家参阅。

关于手机销售方案1

一、

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工

的考核。

二、

1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工

级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,

职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个

人业绩提成+其他奖励与补贴;

4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;

5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关

联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)

6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与

绩效，绩效分数100分;

7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参

与绩效;

三、

1.个人业绩提成标准：

(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)

第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)

(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具

体由自己制定)。2.提成率标准(如下图)：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完

成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万

元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成

按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提

成。

四、考核标准

(1)

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标

准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

(2)

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标

准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

(3)

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50

元/月。

六.

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，

警告并罚款100元;

第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自

动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生

此类事件时，警告

并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200

元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节

严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法

机关处理。(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协

议规定处罚。

七.

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%

时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达

到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

关于手机销售方案2

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的

竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一

些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着

人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选取适宜的

手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事

性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力

度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高

消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必须要

掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，

另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购

买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者

则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑

虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产

品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成

本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作

用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销

方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，

二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。

特