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关于拍卖策划

一、拍卖的策划和设计艺术

我们认为，举办一场拍卖会，看起来确实是演一声〝戏〞一

样。第一要进策划和设计，然后由〝导演〞进行组织实施。

在那个地点的策划和设计，确实是属于艺术的范畴，也是一

种艺术的制造。例如，要举办一场艺术品拍卖会，拍卖企业

第一要征集拍品，鉴定拍品的真伪，分析拍卖的艺术价值等。

然后编写拍卖的名目，公布有关拍卖艺术品介绍的消息及公

告，最后进行拍卖。上述拍卖活动的过程，确实是拍卖艺术

的运用过程。艺术品拍卖需要策划和设计，其他有形的资产

和无形的资产的拍卖活动，也同样需要策划和设计。我们能

够想像，一条洁净的生产流水线设备与积满灰尘油污的生产

流水线设备，对买家的第一印象是不同的。因此通过拍卖的

策划和设计，也能够看出一家拍卖企业的实力和水平。有时

仅仅从拍卖的名目上就能够看出一家拍卖企业的实力和水平

及人员的素养。因此，我们从事拍卖业务的人，万万不能忽

视拍卖名目上的〝艺术，从那个地点我们也不难看出，在有

些大型的艺术品拍卖会上，有的拍卖企业情愿花大钱，去印

制拍卖会名目，其中有一个缘故，确实是通过印制高档次的

名目，〝包装〞自己的拍卖企监，用这种方式去提高本公司

的档次，这种策划和设计有时也会给自己的企业带来直截了

当的和间接的经济和社会效益。

因此，策划和设计不仅仅是拍卖的名目，还有策划出版报刊，

杂恋及书籍等。例如，浙江国信拍卖行策划和设计出版了«画

说百姓理财»丛书，«今日早报»还进行连载，在拍卖行业中

和浙江省内阻碍专门大。又如，上海国际商品拍卖公司策划

出版了介绍和宣传本公司的光盘«槌声»和刊物«竞标»，在拍

卖行业中也有一定的阻碍。通过策划和设计，一方面传播了

拍卖等方面的理论和知识，另一方面也提高了市场的竞争力

和企业的品牌效益。这再次说明了拍卖策划和设计艺术在拍

卖活动中的重要性和意义。

二、拍卖的情感和语言艺术

我们从拍卖活动的实践中体会到，拍卖的情感和语言艺术专

门重要，过去人们往往把拍卖的情感和语言艺术仅仅局限于

拍卖会上，这是不全面的。实际上，拍卖的情感和语言艺术

贯穿于整个拍卖活动的过程。我认为，在征集拍品和了解拍

品的过程中，情感和语言的艺术就表现出来了。例如，_个拍

卖企业征集到一件拍品，就要与托付人沟通，了解有关拍品

的来源，市场前景，佣金等方面的问题。在与托付方的联系

和沟通过程中，对方可能会提出如此或那样的问题，在这种

情形下，情感和语言艺术就自然而然的表现出来。假如拍卖

人在接到拍卖品之后，不能利用情感和语言艺术把自己企业

的拍卖思路、操作方法等情形表达出来，打消托付人的一些

顾虑和疑问，。那么他们就会不放心该拍卖人举办的拍卖会，

有可能会去选择其他的拍卖企业进行拍卖。因此。拍卖的情

感和语言艺术，是策划和设计艺术的深入和展开。

然而，拍卖的情感和语言艺术最重要的使用和表现是在拍卖

会上，或者说最直截了当的是表达在拍卖师主持的拍卖会上。

什么缘故呢?因为在拍卖会上，拍卖师的情感通过语言艺术来

表达，有时对拍品的价格高低会起直截了当的阻碍作用。因

此，站在拍卖台上主持拍卖会的拍卖师的风度、眼神、微笑

和语言艺术的表达，直截了当关系到拍卖的结果。因此，拍

卖师情感和语言艺术的表达，一定要把握好〝度〞。假如超

过一定的〝度，就会产生〝质〞的变化。对这一点，作为一

个拍卖师来说，盐颤始终保持清醒曲头脑和认识。只有如此，

在拍卖的过程中，才能调动竞买人的竟买热情，使拍卖活动

进入高潮，达到〝成交〞的目的。

在拍卖的实际工作中，我们也常常看到一些缺乏情惑和语言

艺术的拍卖师，自始至终使拍卖会处于〝低迷〞的状态。骂

此，有时即是有好的拍品，也扫不出好的价格。因此，从研

究情感和语言艺术的角度来分析，拍卖公司一方而要加强与

竞买人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍卖师的语言艺

术，才能提高拍品的价格期拍卖的质量问题。

三、拍卖的时刻和空间艺术

我认为，拍宾应研究时闰和空间的艺术，专门是文物艺术品

拍卖活动，专门要研究H空的艺术。田为现在许多拍卖公司

每年都要举办春秋两次艺术品拍卖会，因此研究时空的艺术

专门重要。例如，一个都市几家拍卖公司同时都各自举办艺

术品拍卖会，如此会阻碍拍卖的成效，假如把拍卖的时刻科

学的安排，不要过分集中，这对拍卖品的价格和客户的来源

都会有好处。比如，2001年上海的艺术品拍卖时刻．由于各

家拍卖公司拍卖时刻过于集中，在较短的时刻内多家拍实公

司轮番上阵,使拍卖成交不理想。同时，拍卖公司还要注重研

究空间艺术，把艺术品拍卖安排在较好