原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
安徽省考研工商管理学复习资料市场营销与企业战略规划重点梳理--第1页
安徽省考研工商管理学复习资料市场营销与
企业战略规划重点梳理
一、市场营销的基本概念和原则
市场营销，即指企业根据市场需求策划、组织和完成生产与销售活
动的过程。它是一种顾客导向的经营理念，通过研究市场需求，开发
合适的产品和服务，建立并维护良好的顾客关系，实现企业利润最大
化的目标。
1.1市场营销的定义和要素
市场营销是指企业利用研究市场需求、开发产品和服务、营销促销
以及建立客户关系等手段，满足顾客需求，实现企业营销目标的一种
管理活动。
市场营销的要素包括市场、顾客和营销组合。市场是指一定地域范
围内的潜在顾客群体，顾客是指需求产品和服务的个体或组织，而营
销组合则是指产品、价格、渠道和推广这四个关键要素。
1.2市场营销的基本原则
市场营销的基本原则包括顾客导向、整体营销、创新和绩效导向等。
顾客导向是指企业应该根据顾客的需求和期望进行产品设计、营销
策划等活动，使产品和服务能够满足顾客的需求。
整体营销指企业应该从整体的角度来思考和实施营销活动，将产品、
价格、渠道和推广等要素协调一致，形成有利于企业发展的整体效应。
安徽省考研工商管理学复习资料市场营销与企业战略规划重点梳理--第1页
安徽省考研工商管理学复习资料市场营销与企业战略规划重点梳理--第2页
创新是市场营销的核心，企业需要不断创新，开发新产品、新服务、
新市场等，以适应不断变化的市场环境。
绩效导向是指市场营销应该注重结果的评价和监控，通过对市场营
销活动的过程和结果进行评估，实现企业利润最大化的目标。
二、企业战略规划的基本原理和分析方法
企业战略规划是指企业通过对外部环境和内部资源的分析，确定企
业长期发展方向和达成目标的具体战略和行动计划。
2.1企业战略规划的基本原理
企业战略规划的基本原理包括目标导向、环境分析、资源整合和实
施控制等。
目标导向是指企业战略规划应该明确企业的长期目标和短期目标，
确保企业的战略行动与目标一致。
环境分析是企业战略规划的基础，包括对外部宏观环境和行业竞争
环境的分析，以及对内部资源和能力的评估，从而确定企业发展所面
临的机会和挑战。
资源整合是指企业应该合理配置和整合内部资源，最大限度地发挥
资源的效用，以实现企业战略目标。
实施控制是企业战略规划的关键环节，通过制定目标管理制度、建
立绩效评估体系等方式，确保战略规划的顺利实施。
2.2企业战略规划的分析方法
安徽省考研工商管理学复习资料市场营销与企业战略规划重点梳理--第2页
安徽省考研工商管理学复习资料市场营销与企业战略规划重点梳理--第3页
企业战略规划的分析方法主要包括SWOT分析、五力模型和价值链
分析等。
SWOT分析是对企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行
分析的方法，有助于企业确定战略方向和制定相应的行动计划。
五力模型是由波特提出的一种分析行业竞争力的方法，包括对竞争
对手、潜在进入者、替代品、供应商和顾客等五个力量的分析，有助
于企业了解市场竞争格局。
价值链分析是由波特提出的一种分析企业内部活动的方法，通过将
企业的主要活动和支持活动进行划分和分析，找出企业的核心竞争力
和附加值，为企业制定战略提供依据。
三、市场营销与企业战略规划的关联与应用
市场营销和企业战略规划是相互依存、相互影响的关系，市场营销
为企业战略规划提
文档评论（0）