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【关键字】方案
机械行业CRM解决方案
行业特性
1信用情况复杂
产品既有外销也有内销，既可能直接面向最终客户销售，也可能通过分销商、代理商进
行销售，客户众多，信用情况复杂。
2产品类型众多
品种和型号非常多，一个企业往往品种达上万种，由于生产过程中用到的物料（子件）
比较多，BOM结构非常复杂，大部分成品自制产品可能会有十几级结构，
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