原创力文档- 1、本文档共33页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
;目;01;;在发起邀约之前，销售人员需明确邀约的具体目标，如了解客户需求、介绍产品特点、邀请客户参加活动等。;;;02;利用好奇心、优惠活动等手段，吸引客户注意力，激发其了解产品的欲望。;运用“什么”、“为什么”、“如何”等开放性问题，引导客户详细阐述需求。;产品特点呈现与优势强调方式;保持冷静，认真倾听客户异议，并尝试站在客户角度理解问题。;03;;电话销售场景特点及注意事项;打造专业形象，提升信任度;在金融行业，邀约时要突出产品的安全性、收益性和专业性。可以强调公司与知名金融机构的合作背景，以及产品在风险控制、资产配置等方面的优势。;04;运用开放式问题，引导客户表达自身需求和期望，从而洞察其心理动机。;建立信任感并拉近距离技巧讲解;;情感渲染力运用;05;教练实时指导;学员互动评价及个人表现总结;问题诊断与分析;;06;;参加专业培训课程，拓宽视野思路;;录音回放;THANKS
文档评论（0）