2024年秋江苏开放大学营销管理计分作业1范文.docx

2024年秋江苏开放大学营销管理计分作业1范文

任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）

课程实训（一）：制定家乡某品牌区域市场营销管理计划

（一）实践目标：

1.通过角色扮演，运用营销管理知识制定家乡某品牌的区域性市场营销管理计划。

（二）实践内容：

1.选择家乡某品牌，了解其产品特性；

2.制定该品牌某区域市场营销管理计划。

（三）实践操作：

1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、音视频；

2.完成下面的任务：（1）家乡某品牌介绍；以苏州麻饼乾生元品牌为例（2）按照营销的基本流程：R-STP-4P-I-C来制定该品牌在某区域市场的营销管理计划。

（四）实验报告：

1.撰写一篇800-1000字的家乡某品牌区域市场营销管理计划，题目自拟；

2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；

3.?在规定的时间内完成，延迟提交最高分为80分。如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；

4.禁止抄袭，违反以零分处理。

参考范文2篇，自行修改，防止雷同

参考范文一：

南京泸溪河新中式糕点市场营销管理计划

一、泸溪河品牌介绍

泸溪河，一个源自南京的知名品牌，以其独特的风味和深厚的文化底蕴，将传统糕点艺术与现代食品科技完美融合。自成立以来，泸溪河一直致力于传承和创新，将传统糕点的制作工艺与现代人的健康理念相结合，创造出一系列既保留传统风味又符合现代人口味的糕点产品。品牌名称“泸溪河”寓意着源远流长的文化传承和清澈如溪的品质追求，深受消费者喜爱和信赖。

二、泸溪河糕点市场营销管理计划

（一）调研计划（R）

为了深入了解消费者的需求和偏好，泸溪河将开展一系列的市场调研活动。这包括设计和发放问卷，以收集消费者对糕点口味、包装、价格等方面的直接反馈；组织消费者访谈，深入了解他们对新中式糕点的看法和期望；利用大数据分析工具，对市场销售数据进行深入挖掘，识别市场趋势和潜在机会。此外，泸溪河还将密切关注竞争对手的市场动态，评估他们的优势和不足，为制定有效的市场策略提供依据。

（二）STP战略（STP）

1.市场细分

泸溪河将根据消费者的年龄、性别、收入水平、生活方式、消费习惯等多个维度进行市场细分。例如，年轻消费者可能更偏好时尚、新颖的糕点产品，而中老年消费者则可能更注重糕点的传统风味和健康属性。通过细分市场，泸溪河能够更精准地定位目标消费者群体，为他们提供更符合需求的产品和服务。

2.目标市场

泸溪河的目标市场为追求健康生活品质、注重食品口味和营养的中高端消费者群体。这部分消费者通常具有较高的消费能力和品牌忠诚度，愿意为高品质的产品支付合理的价格。泸溪河将通过提供健康、营养、美味的糕点产品，满足他们的需求，赢得他们的青睐。

3.市场定位

泸溪河将定位为新中式糕点的高端品牌，强调产品的传统工艺与现代创新的结合，以及健康、营养的品牌形象。泸溪河将通过一系列的品牌传播活动，如品牌故事的讲述、产品的文化内涵的挖掘等，塑造独特的品牌形象，使消费者在选择糕点时，能够第一时间想到泸溪河。

（三）营销组合策略（4P）

1.产品策略

泸溪河将提供多样化的糕点产品，包括传统糕点的创新版本和季节性特色糕点。例如，将经典月饼进行创新改良，推出低糖、低脂的健康版本；在春节等传统节日，推出应节的特色糕点，如五仁、豆沙等口味的年糕。同时，泸溪河还将注重产品的包装设计，提升产品的礼品属性，使其不仅适合作为日常享用，也适合作为节日礼品。

2.价格策略

泸溪河将采用中高端定价策略，确保产品的品质与价格相匹配。为了吸引更多的消费者，泸溪河将通过会员制度、节日促销等方式提供一定的价格优惠。例如，成为会员的消费者可以享受首次购买折扣、生日优惠等特权，而在中秋节、春节等传统节日，泸溪河将推出节日礼盒，以优惠的价格提供精美的糕点组合。

3.渠道策略

泸溪河将通过线上电商平台和线下实体店相结合的方式进行销售。线上，泸溪河将在主流电商平台开设旗舰店，方便消费者在线选购；线下，泸溪河将在高端超市、精品店等场所设立专柜，让消费者能够亲身体验产品的品质。此外，泸溪河还将探索与高端酒店、茶楼等合作，将产品作为特色点心供应，扩大销售网络。

4.促销策略

泸溪河将通过社交媒体营销、KOL合作、线下品鉴会等方式进行产品推广。在社交媒体上，泸溪河将与美食博主、健康生活类KOL合作，通过他们的推荐和体验分享，提升品牌的知名度和影响力。线下品鉴会则为消费者提供一个亲身体验产品的机会，通过现场品尝、互动交流，增强消费者对品牌的认同感。同时，泸溪河还将开展节日促销活动，如中秋节的月饼促销、春节的年糕促销等，提高品牌知名度和市场占有率。

（四）实施（I）

泸溪河将制定详细的营销活动计划，包括时间表、预算分配、执行团队分工等，确保营销策略的有效实施。为了保证计划的顺利执行，泸溪河将成立专