管理经济学定价决策.pptxVIP

;？;定价;定价决策;定价;制定基本价格;影响定价的因素;影响定价的因素——公司的质量价格定位;影响定价的因素——公司的定价目标;1、生存目标

如果公司面临生产能力过剩、竞争异常激烈、消费者的需求变化等恶劣环境，为了保证工厂能开工，存货能够出售，公司必须削减价格，只要价格高于可变成本和一些固定成本，公司就可以继续经营。

;2、当期利润最大化。

许多公司试图通过定价达到当期利润最大化，从理论上讲，公司如果知道需求、成本和价格三者之间的变化关系，完全可以选择一个合适的价格，使公司的当期利润最大化。

;3、当期收入销售收入最大化

有些公司将定价目标放在当期收入最大化上，当期收入最大化只需要考虑需求和价格的关系，实现起来比当期利润最大化容易一些，而且经理们往往相信收入最大化可以带来长期的利润最大化和市场份额的增长。;4、销售增长的最大化

许多公司应该使销售量达到最大化，因为销售量大了，单位生产成本就会下降，他们的假设前提是市场对价格比较敏感。这种定价叫做市场渗透定价。

市场渗透定价的条件是：

市场对价格非常敏感，低价格会刺激市场增长。

生产和分销成本会随着累计生产的学习曲线下降。

低价格可以阻止现实和潜在的竞争。;5.市场撇脂

公司采用高价政策从市场掠取回报。如DuPont（杜邦）公司,先定一个高价格，使有足够的几个细分市场采用它的新产品，当销售下降时，公司再降价来吸引下一个对价格较为敏感的消费者层。这样，杜邦公司从不同的细分市场掠取最大的销售收入。

市场撇脂的条件是:

有足够数量的消费者有当期需求。

生产较少数量的产品其成本不会太高，以至于抵消了高价带来的好处。

高价不会引来更多的竞争者。

高价传递了卓越的产品形象。;6.产品质量领先目标

7.其它定价目标 ;影响定价的因素——需求同价格关系;影响价格敏感程度（弹性）的因素

产品的独特性。如果产品和其它产品相比独具特色，价格的敏感程度下降。

对替代品的了解。顾客如果对替代品的了解很少，价格敏感度降低。

消费者的总支出。如果购买该产品占消费者总收入??比例越低，价格敏感度越低。

最终利益。顾客的花费在最终产品中所占的比例越小，价格敏感度越低。

沉淀投资。如果产品和顾客过去购买的财产有关时价格敏感度下降。

产品质量。

储存的可能性。;影响定价的因素——需求同价格关系;影响定价的因素——需求同价格关系;影响定价的因素——成本因素;价格修订;价格修订;发动和应付价格变更——主动降价;发动和应付价格变更——主动提价;应付价格变更——？;应付价格变更——策略;定价策略;2020/3/2星期一;多产品定价;多产品定价;多产品定价;多产品定价;2020/3/2星期一;多产品定价;2020/3/2星期一;2020/3/2星期一;2020/3/2星期一;你愿意花多少钱去看?;世博会;你愿意坐在哪里?;他们为什么要这样呢？;2020/3/2星期一;2020/3/2星期一;2020/3/2星期一;垄断定价——价格歧视;2020/3/2星期一;

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