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完全生物降解材料项目

市场分析

一、波士顿矩阵

（一）基本原理

波士顿矩阵（BCGMatrix）是波士顿咨询公司1960年在进行咨询

业务时提出来的，也称成长一份额矩阵，是以企业经营的全部产品或

服务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡

问题，寻求企业资源的最佳组合。

横坐标表示企业相对市场份额，是指企业的某项产品或服务的市

场份额与最大竞争对手市场份额的比率，以1.0位接线划分为高低两

个区域。纵坐标表示企业所在行业的增长率，表示该行业过去2年和

今后2年的平均市场销售增长速度，通常以10%的增长速度为限划分为

两个区域。

这样。波士顿矩阵将企业的业务划分为“明星”业务、“金牛”

业务、“问题”业务和“瘦狗”业务四种类型。

（二）波士顿矩阵的应用

1．不同业务对应的战略应用

波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分

析企业在不同业务中的地位，从而针对不同业务制定有效策略，集中

企业资源，提高企业在有限领域的竞争能力。

2，战略组合应用

波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分

析企业在不同业务中的地位，从而针对企业的不同业务制定有效策略，

集中企业资源，提高企业在有限领域的竞争力。企业可以采取三种不

同的策略：

发展策略：目的是扩大产品的相对市场份额，甚至不惜放弃近期

利润。这一策略特别适用于“问题”业务，如果他们要成为“明星”

业务，其市场份额必然有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业

务。

稳定策略：目的是为了保持产品的相对市场份额，增加短期现金

投入。这一策略适合“金牛”业务，因为这类产品可为企业挣得大量

的现金。稳定策略也适用于“问题”业务和“瘦狗”业务。

撤退策略：目的在于出售或者清理某些业务，以便把资源转移到

更有潜力的领域。它适用于“问题”业务和“瘦狗”业务，这些业务

常常是亏损的。

应用波士顿矩阵，产品组合的发展战略应采取正确的战略协调，

避免失败。

二、通用矩阵

（一）基本概念

通用矩阵是美国通用电气公司和麦肯锡咨询公司在进行工程咨询

时为克服波士顿矩阵的局限性而提出来的改良分析矩阵，也称为GE/麦

肯锡矩阵或者行业吸引力一企业实力矩阵。该矩阵在理论上与波士顿

矩阵类似，但它考虑了更多的因素，对不同的业务进行比较。通用矩

阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企业实力代

替了相对市场份额。同时，通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的

缺陷增加了中间等级。

建立通用矩阵，需要找出内部和外部因素，然后对各因素进行加

权，得出衡量内部因素和行业吸引力外部因素的标准。可以采用行业

吸引力分析方法和企业内部评价矩阵，对行业吸引力和企业实力进行

评价。

行业吸引力分析，影响行业吸引力的主要因素包括行业发展潜力、

盈利水平和行业竞争结构等，行业吸引力可以采用加权评分表来进行

评价。

（二）通用矩阵图

通用矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩

阵内。

（三）通用矩阵的应用

根据业务单元在市场上实力与所在地的市场吸引力，通用矩阵可

以用来对这些/务单元进行评估，评价一个业务单元组合的强弱，并以

之为基础进行战略规划，通用矩阵可以划分为3个部分，9个方格。右

下角的3个格子的产品吸引力相对较低，企业因此采用利用或退出的

战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。右上角到左下角对角线的

三个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略，适当盈利策

略。左上角的三个格子的产品最具发展前途，企业应采取积极的投资

发展战略、选择重点投资发展战略，扩大生产，增加盈利能力。

通用矩阵对于不同行业，往往可以根据行业特点来选取不同的影

响因素，同时对各因素按重要性不同赋予不同的权重，而且对两个坐

标强、中、弱，大、中、小的档次界限规定也不尽相同，但基本的思

路与做法是一致的。通用矩阵在战略选择实践中得到较为广泛的应用，

其内容也得到不断的丰富和发展。

三、市场需求预测

（一）市场预测方法分类

市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。

1．定性预测

定性预测是根据掌握的信息