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鼎帷咨询
小米汽车发展战略研究报告
xiaomisU?
鼎帷咨询行业研逃2024年9月
公众号·鼎帷咨询
观点前瞻
1、小米汽车的布局早在2011年便已开始，在13年的时间里，小米
在汽车领域的投资事件多达124件，投资金额高达671.6亿元，小米造车早已规划。
2、小米自2013年开始着力打造产业生态，并逐渐形成了以生态为核心竞争力的商业网络，随着汽车作为第三空间的发展趋势愈加明显，小米由“手机*物联网”生态升级至“人车家”生态也成为必然选择。
3、生态的搭建依赖于统一的底层操作系统，小米完成了由MIU系充到澎湃OS系统的整体升级，将手机、汽车及其他物联网设备链接在
一起，构筑了小米的底层竞争优势。
4、小米充分发挥其互联网思维，推动汽车营销从宝马时代的线下营销、特斯拉时代的线上营销升级至互联网营销，开创了中国汽车营销新模式。
5、小米选取了电机、电池、压铸、智能驾驶、智能座舱五大技术作
为核心技术布局，分别对应汽车“电动化、智能化、网联化、轻量化”
并全栈自研，为未来发展提供长期竞争优势。
6、小米汽车产品规划会借助手机成功经验，将结合汽车多品牌、多系列的特征逐步由低到高推出全品系车型。
2024年7月，小米SU7销量达到12940辆，在中大型车销量总排名中位居第三，今年以来，小米SU7销量已达到72241辆，仅略低于比亚迪汉，高度领先奥迪A6,小米战略值得研究
汽车品牌车型2024年7月销量(辆)2024年1-
汽车品牌车型
2024年7月销量(辆)
2024年1-7月销量(辆)
3rつ
①
Q
BZEEKR
B
(O)
00
G
￥Ancro×
比亚迪汉奔驰E级小米SU7奥迪A6L极氪001宝马5系
长安启源A07智己L6
银河E8荣威D7奥迪A7Len007
沃尔沃S90零跑C01
极狐阿尔法S5阿维塔12智界S7宝马i5
捷豹XFL蔚来ET7
17240
17240
13480
13480
12940
12940
12000
12000
8646
8646
6680
6680
5774
5774
5021
5021
3417
3417
3345
3345
3252
3252
30
3032
282
2826
2704247619541098843
8114.3
15704
15704
29669
29669
20123
20123
14628
14628
4708
16917
16917
10566
10566
7047
7047
13979
13979
10858
10858
12337
12337
7603
7603
2249
4232
3440
6214
6214
75369
40185
72241
48943
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目录
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产品
洞察
自2010年成立以来，小米主要经历了“软件+硬件+互联网”旧铁人三项到“硬件+互联网+新零售”新铁人三项的变迁，随着小米汽车间世，新铁人三项得到升级，超级生态成为核心
旧铁人三项
新铁人三项新铁人三项(升级)
发展愿景
让每个人都能享受科技带来的美好乐趣
做用户心中最酷的公司
和用户交朋友，做用户心中最酷的公司
发展
使命
用互联网思维和方法改变制造业、推动
效率革命
让每个人都能享受科技带来的乐趣
始终坚持做感动人心、价格厚道的好产
品，让全球每个人都能享受科技带来的
美好生活
业务战略
旧铁人三项：软件+硬件+互联网服务
新铁人三项：硬件+互联网+新零售
先：“手机+AloT“”后升级：”手
机xAloT“,最后“人车家全生态”
客户
老人、年轻人中等收入群体，男性为主
拓展到女性群体和中产阶级
逐渐扩大到中产阶级及商务人群
价值
定位
中端价格，极致性价比路线
提升品牌高端形象，逐渐拓展高端市场
全面开启高端化战略
营销模式
互联网营销+粉丝经济
全网营销+自建新零售平台
全网营销+自建新零售平台
经营策略
走量，实现规模效应
以大单品进入市场，获得第一批忠诚客户
实现百亿级营收，建立强大的品牌
2010-2013
走量，实现规模效应
打造小米新零售，通过建立小米精品生活电
商平台与线下布局小米之家
2014-2018
2023年明确“规模与利润并重”
通过人车家生态战略，全面进军智能物联网
产业
2019-2023
代表产品
园
MIUI小米1小米2小米3
MIUI
手机电视笔记本摄像机
手机风扇手环小米SU7
2013年布局物联网业务后，小米开始
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