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企业降低成本总攻略

课程目标：

金融风暴席卷全球，每个企业都面临着前所未有的经济压力。在这种严峻的形

势下，企业都把降低成本放到了公司运行的首要地位。因此，如何从企业运行

的全方位出发来制定降低成本的总攻略，从哪些领域着手去降低成本，采用什

么样的工具和方法来取得降低成本的最佳效果，这些问题都十分现实地摆在每

个企业决策者的面前。

【课程大纲：】

一、如何在客户端来降低企业成本

1.你在客户心目中的地位

—深刻理解客户的采购战略

二、与客户进行涨价谈判的几个要点

1.原材料成本和企业用工成本

2.国家的汇率政策和退税政策

3.制定价格波动规定（surcharge）

4.客户设计更改的成本核算

5.先跌价后涨价的操作模式

三、客户的JIT交货要求给企业带来的风险

1.JIT交货和安全库存的设置

2.安全库存与交货表现

3.订单变化给安全库存带来的资金风险

四、合理的建立安全库存的操作方法

1.三方物流的作用

2.合理的供货协议的签订

3.固定订单和预测订单

4.富余生产能力和波动生产能力

五、客户对三方物流的新要求：质量保证，小件装配和费用承担

六、谁是最佳的三方物流：二加三与一加三的操作模式

七、如何在供应商端来降低企业成本

八、财务总监的圆饼图

九、非生产性采购的降低成本

1.非生产性采购的范畴，特点和关注重点

2.程序文件的自我保护功能外包方式的运用

十、生产性采购的降低成本

1.成功的价格谈判的关键因素：技巧和实力

2.价格谈判流程和谈判前期准备

3.采购价格的市场定位和基本定价原则

4.企业定价策略分析

5.价格和成本的关系及构成产品价格的基本要素

6.影响产品价格的因素分析

7.降低成本实践

8.价格谈判基本技巧

9.目标价的获取

10.传统的降价方法

11.你能否真正看懂供应商的报价单

12.质量成本的概念

13.与供应商共同实施项目来降低成本

14.工程设计优化和精简检测

十一、如何改善企业内部管理来降低企业成本/物流，库存和采购计划

1.改善库存管理

2.库存管理和降低企业成本的关系

3.库存管理的基本概念和业绩指标

4.Q模型的分析计算（固定需求和随机需求）

5.库存周转率和库存账龄

6.呆滞料的处理和存货跌价计提

十二、合理的采购计划

1.制定合理的采购计划的作用和目标

2.制定合理的采购计划的基础资料（销售计划，MPS，BOM和Bincard）

3.制定采购计划的前期准备（订单需求和订单容量）

4.制定采购计划的主要内容（MRP，订单背景资料和订单发放时间）

5.采购预算的基本概念

十三、如何改善企业内部管理来降低企业成本/生产管理

1.推行精益生产建立稳定的生产系统

2.推行精益生产的基础条件

3.造成生产不稳定的因素（3个M）

4.精益生产的重要目标：消除生产中的7种浪费

5.如何运用精益生产的工具消除7种浪费

6.单件流转和快速换模

7.“意大利面”和U字型设备布局

8.均衡生产和零库存

9.消除不增值因素提高生产效率

10.人机工程学

11.OEE和产能提高

十四、如何改善企业内部管理来降低企业成本/工程设计优化VAVE

1.VAVE的定义和作用

2.VAVE和传统降价的区别

3.产生不需要的成本的原因分析

4.VAVE团队的组成人员和项目选择

5.开展VAVE项目的工作步骤

6.VAVE项目的信息获取

7.对产品或工艺的功能分析和评估（FAST图与功能成本关系表）

8.改进方案的制定/开创性思维的提升

9.改进方案的选择评估

10.ABCD过滤表

11.T型图

12.定量评估方案选择表

杜先生介绍：

资深采购经理、国家高级咨询师、毕业于上海交通大学应用物理系。曾在上海

市科委工作并任职于两家世界著名财富500强跨国公司近二十年。他所独创的

零件国产化、采购全球化和高端三方物流的程序与方法，将MBA教程中先进的

采购理念和中国的采购实践相结合，将六西格码与精益生产的理论用于供应商

的质量控制与生产效率的提高，为跨国公司和中国供应商带来了巨大的利益。

杜先生曾多次获得跨国公司总部嘉奖并作为雇员代表被派往美国国会工作，为

中国加入WTO作出了贡献。杜先生的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采

购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归

纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。除了讲解课程内

容外，杜先