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市场部工作计划表【四篇】

导语：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，

其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售

环节核心的组成部分，以下是整理的市场部工作计划表【四

篇】，希望对大家有帮助。

市场部季度工作计划

一、销量指标：

到现一阶段，山东区销售任务560万元，销售目标700

万元(20xx年度销售计划表附后);

二、客户分类：

根据上季度的销售额，对市场进行细分化，将现有客户

分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并

对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大

型联谊座谈会;

(2)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一

次技术交流研讨会;

2、客户回访：

为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客

户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每

月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根

据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的

客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户

的工作，这项工作列入我的工作重点。

3、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖

服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优

质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从

稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意

识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售

后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

市场部下半年工作计划

一、上半年工作回顾：

(一)所作的工作

三月份：

1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;

2.协助××经理创作;

4月份的援助和赠书广告文案;

3.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的

《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社

的《糖尿病、高血压防治全书》等;

4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如

周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门

《消费者行为学》等。

四月份：

1.八周年总结会中自己的工作主要有：

(1)撰写了5篇发言稿;

(2)部分撰写了总结会的大会纪要;

2.制作了版的非会员调研的调研问卷;

3.在××经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;

4.研读了科特勒《市场营销学》一书;

5.协助××经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。

五月份：

1.协助××经理打造机构册子，主要工作有前期的文字

内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;

2.协助××经理编制版的产品册子大纲，并进行相关文

字稿的撰写、组稿工作;

3.按照×总的要求，在××经理的指导下，制作了第二

版的非会员调研的调研问卷;

4.与××经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经

行初步的文字组稿。

六月份：

1.按照×总的要求，在××经理的指导下编撰产品册子

第二修改版的大纲，并与××经理分工完成册子文字稿的撰

写、梳理及校对工作。

2.在与××经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题

碟片的脚本文字稿;

(二)工作绩效的自我评估

回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩

效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最

终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果

的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反

思。

二、工作总结

(一)值得分享的工作经验及心得

思想上

1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显

内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。

在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。

2、对于“林